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网络游戏的第三条道路（zt）

山姆

头衔: 海归少校

加入时间: 2004/03/12
文章: 286

海归分: 29288

标题: 网络游戏的第三条道路（zt） (2347 reads) 时间: 2004-5-09 周日, 22:41

作者：山姆在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

网络游戏是不是一座金矿，已无争议，事实证明，网游造富速度之快，堪称互联网业的一大奇迹。

代理韩国游戏，虽然造就了陈天桥的“盛大传奇”，但是，韩国游戏在中国的“水土不服”，也引发了种种后遗症。

《传奇》私服事件爆发以后，版权纠纷震动业界，给简单引进韩国游戏的代理模式敲响了警钟。代理模式再成功，也只能是更大限度给他人作嫁衣，其命运永远也摆脱不了别人的控制。

无论是官方机构，还是业内人士，都在思考这个问题：网络游戏路在何方？

2004年春节之后，新闻出版署明确表示，不能允许一个国家的游戏市场被另一个国家产品全面占据，将从限制韩国产品的引进以及鼓励自主研发两个方面改变现状。

新闻出版署向网游代理模式亮出“绿灯”，意味着我国网游市场格局将发生一次变革，于是，越来越多的游戏公司和网游投资者加入自主研发的行列。

去年以来，国内网络游戏市场呈现井喷之势，大量网络游戏产品纷纷上市。据统计，截止2003年11月，共有50多家游戏厂商的160多种网络游戏同时在线运行，全年的市场规模已达25.5亿元。

国内网络游戏市场大繁荣，但运营模式比较单一，目前仅有两种主要模式：

一种是代理运营：

国内游戏市场红红火火，非常遗憾的是，国内正在运营的网络游戏200多款，其中，国产游戏的比例还不到20％，80%左右的网络游戏来自境外，仅韩国游戏就占了70%。国产游戏所占比例极其贫弱，网游公司十有八九只是扮演着代理商的尴尬角色。

代理运营模式具有比较突出的优势：周期短，回报丰富。直接投入运营，短平快，高风险的同时可获得快速回报。不过，代理模式的劣势也很突出：一方面，在产品维护、升级、服务等诸多利益关系中，代理商严重受制于开发商，并很难达成充分协调。另一方面，由于游戏公司的恶性竞争，一款韩国二类游戏的代理费已被炒到100多万美元，有的甚至暴抬到1000万的天价。

经济学家对代理模式不断式提出置疑，其主要弊端在于：技术核心牢牢掌握在韩国开发商手里，导致技术支持不够及时，由此引发的各种纠纷屡见不鲜；分成比例很低，代理商生存空间狭小，合作关系极不合理；产业链太长，各个环节相互制约，彼此缺乏有效沟通。

其实，代理运营模式的最大问题是，代理商远离开发商，致使服务得不到保障，很难保证后期运营和维护的质量。一般来说，韩国开发商完成游戏开发之后，交由国内公司代理，运营、维护及市场推广等，都由代理商负责，一旦出现问题，代理商必然要承受玩家的巨大压力，从而形成了一种不稳定的结构，最终影响到整个产业的健康发展。

由于资金投入、代理费用以及后期服务等许多不利因素的影响，代理运营模式越来越不适应网游市场的发展，只作代理，势必缺乏核心竞争力，在竞争中永远处于被动局面。

另一种是自主研发。

国内游戏公司走自主开发之路，可以获得主动，不受制于人。网易坚持自主研发，《大话西游》第一代惨遭失败，也不动摇，总结经验，吸取教训，继续开发《大话西游2》，一举成功，创下了最高在线15万人的纪录，直接刺激了股价的攀升，公司已经得到丰厚的回报。

不过，网易自主开发游戏的经历也表明了一个缺陷：开发周期过长，假如技术不成熟，就会陷于不能自拔的困境。

应当承认，与国外开发商相比，无论是技术开发，还是内容开发，我国网络游戏产业都存在明显差距。因此，众多玩家对国产游戏并不看好，甚至悲观的抱怨，国产游戏样式单一、制作粗糙、盗版太多、没有核心技术……等等。

在网络游戏产业链中，从开发到运营，再进入渠道，各个环节所处的位置不同，所承担的责任也不相同。游戏开发风险很高，从“研”到“发”是一个系统工程，产品推向市场能否赢得更多玩家？运营后能否产生可持续的增长后劲？既是成功的关键所在，也是开发商面对的生死考验。即使运营商可以把市场做得很好，但归根结底还要取决于产品本身的质量，质量靠不住，经不起玩家的检验，说破天也没用。另外，国产游戏客户群单一，市场推广能力较弱，销售渠道不健全，在竞争中都处于劣势。

据专家预测，今后3年，我国网络游戏产业将以年均115%左右的速度增长。网络游戏前景诱人，国内厂商奋不顾身，新一轮竞争的大幕已经拉开。

国内网络游戏现有运营模式局限性太多，亟待突破。由于民族文化情感的支配，玩家迫切呼唤优秀的国产网络游戏诞生。事实上，在代理和自主研发两种模式之外，在买断引擎基础上自主开发，可望成为第三种模式。

振兴国产游戏，弘扬中华文明，是网游产业义不容辞的责任。国内网游公司如果用心打造第三种模式：一次性买断包括游戏引擎在内的所有代码、资源以及相应版权，针对大陆网络游戏市场环境，把韩国游戏改造成国产游戏推向市场，必能杀出一条充满希望的生路。

在买断游戏核心技术基础上自主开发运营，一旦成为得到市场认可的全新模式，必能推动整个网游产业的进步。这种模式的最大特点是，“国产化”更加纯粹，既能适应网络游戏市场的发展趋势，也能有效避免代理和自主研发两种运营模式的诸多弊端。从游戏发展方向看，国产游戏将是市场的最终走向；从成本等角度考虑，第三种模式离用户更近，可以实现利益的最大化。

网络游戏产业同样也是体验型经济，其本质是服务型行业。业内人士指出：网络游戏不是产品而是服务。网络游戏产业与传统游戏产业相比，存在本质的不同，前期的市场分析、策划、研发、市场推广等环节大体相同，但在销售后期，服务就成了至关重要的环节。

网络游戏运营商要提升核心竞争力，从根本上讲，就是要不断满足玩家心中的梦想，把“服务”做得尽善尽美。第三种模式最大可能地缩短、精简了产业链结构，缩短产品开发人和消费者间的距离，玩家的信息和需求能直接传达给运营者；运营商可以最快速度响应玩家的反馈，及时做好调整、修改，满足玩家的一切合理要求。

我国网络游戏市场的格局正在改变，随着网民数量的不断增多，玩家对网络游戏的需求日趋多样化。在网络游戏不断升温的大环境下，开发商和运营商都要保持冷静头脑，扬长避短，而采取成熟的商业模式则是走向成功的捷径，也是在未来竞争立于不败之地的根基。

https://www.chinabyte.com/ColumnArea/217034812114862080/20040509/1795269.shtml

作者：山姆在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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