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主题: 安氏财经评论之安氏案例分析：分析一下手机网站(www.sj35.com)的市场定位、服务产品范围、战略联盟、和盈亏平衡问题

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安氏财经评论之安氏案例分析：分析一下手机网站(www.sj35.com)的市场定位、服务产品范围、战略联盟、和盈亏平衡问题

安普若
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加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
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标题: 安氏财经评论之安氏案例分析：分析一下手机网站(www.sj35.com)的市场定位、服务产品范围、战略联盟、和盈亏平衡问题 (4646 reads) 时间: 2004-9-22 周三, 14:04

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

安氏财经评论之安氏案例分析：分析一下手机网站(www.sj35.com)的
市场定位、服务产品范围、战略联盟、和盈亏平衡问题

安普若

首先说在中国这个市场确实存在，这是一个NICHE MARKET。
商务人士有三个到N多个手机的还是很多的。许多人几乎每年换一
个手机。大家都有要备份通讯录而烦恼。

比如，我上次在香港，看到一款三星的拉盖手机，我这个想买啊，
但是一想到要重新输入通讯录，我就歇了！

我看了看你们的网站，觉得做得不错。但有这么几个问题你们要考虑：

第一、市场地位问题：

你们的市场地位有点小问题。你们讲你们面向三方面有问题的用户：

1。手机丢了
2。换一部新手机
3。手机的通讯录容量不够

“手机丢了”，这不是你们的客户。我尽管知道手机常丢，但我不会只是因
为怕手机丢而去买你们的服务。因为谁都想我干什么整天盼望手机丢呢？

“手机的通讯录容量不够”，这也不是你们的客户。因为手机的通讯录容量
不够，我会去买一个新手机，而不会花36块钱定你们的服务来解决问题。

所以你们的客户就是一种，常换手机的高段客户（商务人士）。

第二、服务产品范围的问题：

你们支持的手机还要增加。比如，我的两个手机，一个是PANASONIC GD88，
一个是SAMSUNG S308都没有。我觉得我的手机在商务人士当中是很普遍的。
我本来想注册，一看没有，也就算了。

第三、战略联盟的问题：

你们要紧跟最新的手机发布。比如现在最时髦的是SAMSUNG的拉盖手机，一款现在
大陆有卖的了，还有一款小的，大陆还没有卖（香港有，这是今年8月份的情况）。
如果我卖了新手机，但你们网站支持不了。下次就没人用你们的服务了。
所以，你们的任务还是很艰巨的，要紧跟最新的手机发布。

我就知道一个女的，几乎有新手机出来她就换，而且要大陆还没有人用的时候她
用（她让人从香港给她买）。一看别人都用了，她就换下一款手机了。象她这种人
就是你们的最好的客户，但你们要赶上她的时髦，你们也要派一个人常住香港，
手机一出来就买，买了就试。

另一种做法就是你们和手机厂商达成协议，他们手机还没有发布就给你们试验。

这就看你们有多大闹性能把进百个手机制造商搞定，形成战略联盟了！

第四、盈亏平衡问题。(对不起，第一次匆匆的算错了,重新算)

36元/年，要10万客户才能有360万的营业额。我估计你们的盈亏平衡点就在200万
左右，一年到两年你们能达到1万注册用户还是有可能的，那么算一下今后的增长
空间有多大。
你们面向的客户是有多个手机的高段客户，在中国这种客户有多少？

中国现在有大概3亿手机用户，如果1%的人是有多个手机的高段客户，那么整个
市场才有300百万人。如果你们能拿下20%的市场占有率（很利害了！），那么
也才是60万用户。今后的增长空间可以到2160万的年销售额。

你们任务艰巨啊！

第五、最后，提个建议：可以考虑加一个“隐私”问题的法律声明，保证不卖客户的
通讯录等等。如果可以有一个技术保证，比如说，你们网站的数据库都是加密的，
别人是轻易HACK不进来的。可能更让客户放心！

这个贴子是跟这个贴子的这个手机网站(www.sj35.com)有多大市场空间？，谢谢！

请看其他的安氏财经评论文章。

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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