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中国零售业：打造中国零售业的“航母”（转贴）

安普若
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标题: 中国零售业：打造中国零售业的“航母”（转贴） (2134 reads) 时间: 2004-10-12 周二, 06:07

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

打造中国零售业的“航母”

—我国零售业的现状及对策

王敬花马东军

中国入世时曾承诺，商业流通业的开放时间为4年，本希望在仅有的4年保护期内好好强身健体，不料外资进入的速度、深度大大超过了入世承诺。目前，全球50家最大零售企业大部分都已进入中国并急速扩张，对我国传统服务业形成渗透和吞并之势。它们重金买下城市黄金地段，吸纳并控制中国制造商，逐步垄断中国流通业的5条命脉:市场、人才、企业品牌、供货商以及国内外两个市场渠道。

一、跨国零售商迅速扩张

1.“零成本”扩张，用中国人的钱抢占中国的市场。外资商业企业一年能在我国连开十几家大卖场，要投资数亿元，国内还很少有这样实力雄厚的企业。外资零售巨头果真是靠“财大气粗”吗?专门对此做过研究的广东省连锁经营协会会长孙雄说:“外资巨头的经营技巧十分高明，他们是用中国的资源抢占中国的市场，实现无成本扩张。”一些外资企业通常在开第一家店时投资是到位的，而在开第二家、第三家之后，就不用自己掏腰包了，而靠拖欠货款、向中国供货商收取名目繁多的进场费、赞助费就可以连续地“零成本”开店。外资大卖场一般在合同上把货款结算期定为两个月，在实际中往往以各种理由拖延，现在一般超过100多天才给结算。在这个期间内，厂商又不能停止供货，否则就要因为供货不及时被罚款。这样外资企业完全可以用这几个月内的销售收入来开一个新店。除了拖欠货款，外资大卖场还向供货商收取各种进场费用(如新品上架费、新店赞助费、节庆费等)，累积起来数额相当可观，不必靠批零差价利润就可以稳赚一笔利润。

2.以亏损战略挤垮竞争对手。外资零售企业进来后，开始都采取亏损经营战略，他们先占住市场再说，因为他们有足够的资金实力挺住亏损，而国内则没有企业敢于接招。经济学家咸郎平认为，国外零售商凭借强大的全球采购体系和先进的物流管理网，借助规模优势，最大程度降低成本，不动声色地实行低价倾销策略。北京大学光华管理学院教授龙军生发现了外资零售巨头在海外市场的倾销秘密，他们以本土成熟市场的盈利来弥补新兴市场的亏损，凭此支撑其快速扩张。如沃尔玛美国本土公司销售额的比重为77.38%，净利润比重却高达88.58%，国外公司销售额的比重为22.62%，净利润比重仅为11.42%，这表明沃尔玛是以本土企业77.38%的销售额创造了88.58%的净利润，本土市场明显对海外市场有补贴。麦德龙、家乐福也存在类似的情况。业内人士分析，像沃尔玛、家乐福这些外资商业大鳄，在全球各地拥有数千家甚至上万家分店，每年销售额上千亿美元，在中国市场连亏几年他们都亏得起，完全可以用其他地区的利润来弥补这种亏损，而受资金短缺困扰和管理相对落后的中国企业，没有哪一家能这样亏得起，所以市场迅速被外资企业所占领。

3.提前进入，违规开店。有人说，外资企业是跑步进入我国市场的，甚至不惜以各种变通手段，违规提前进入。加入世贸组织后，我国承诺，在第一年外国服务提供者仅限于以合资企业形式在5个经济特区(深圳、珠海、汕头、厦门和海南)和6个城市(北京、上海、天津、广州、大连和青岛)提供服务。在北京和上海，允许的合资零售企业的总数各不超过4家，在第二年才开放所有省会城市以及宁波和重庆。另外，营业面积在2万平方米以上的、拥有30家以上连锁店的，必须由中方控股。实际上，外资商业企业无论是股权设置还是开店区域，都已大大突破了这些限制，远远走在了我国承诺的时间表之前。来自原国家经贸委外经司的一份统计表明，截至2001年9月，经国家正式批准的外资商业企业是40家，但实际全国共设立外资商业企业多达356家，这意味着约九成外资商业企业均属违规设立。据一些业内人士反映，这些企业有的是地方政府越权批的，有的是采取假合资假内资等手段变相设立的。还有的外资企业以国内自然人名义注册商业企业，有的在收购国内企业时不进行变更登记，有的擅自突破区域限制到县级市开辟。

二、外资零售商违规扩张

1.损坏我国政府的权威性和公平的竞争环境。外资零售企业在我国的上述经营行为，显然有不公平的竞争色彩，已明显对我国本土企业造成冲击，是一种服务业倾销行为。国家有关部门曾对违规外资商业企业进行了整改，但没能采取什么硬措施。北京物美商业集团董事长张文中说:“外资在中国享受了超国民待遇，家乐福销售额上千亿元，在中国违规开了二三十个店，仅被罚了几百万元就草草了事，而且就在国家整顿期间，又在江苏无锡市开了一个分店，相对于中国银行在美国违规被罚上亿元的事件，我们的处罚真是太轻了。”

2.冲击本土行业，使我国商业资源大量流失。中国一、二级核心商业资源都在东部沿海地区，这些地区也是外资进入最多的地区。外资企业以不公平、不对等的手段急剧扩张，加快了我国商业资源的流失。许多城市把最好的商业地段低价拱手送给外商;一些城市缺乏商业规划，结果城市规划被外资投资牵着走;由于布局缺乏调控，大商场“门对门”竞争，相隔数百米内就允许开另一个大卖场，造成恶性竞争。一些内资商业企业经营效益下降，被迫向农村退守，重新打起“游击战”。

3.削弱了我国工业经济竞争力，威胁经济安全。引用法国媒体6年前的话:“谁控制了法国的商业流通业，谁就控制了法国的经济，谁就拥有了法国。”其实任何国家都一样，墨西哥、巴西、阿根廷等拉美国家开放不到10年，本国的流通企业全军覆没，从而导致整个国家经济经常震荡，金融危机频繁出现。现代流通控制着市场、决定着生产、影响着金融。一国的流通主渠道就是其高速公路，谁掌握了它就相当于掌握了整个经济命脉，而不仅仅是丧失几个店铺那么简单。这场竞争也绝非简单的争夺市场份额和企业利润，其核心是国家的战略竞争。我国零售业发展期短，无论从资本实力、品牌实力、经营管理水平，尚没有一家企业能与外商的综合实力相抗衡。一个分销领域被外国公司控制的国家，很难再有民族工业的品牌产品。如果我国的分销渠道全被外资以优势掌控，那么我国的相当一部分工业企业将沦为国外流通企业的加工车间，只能赚取少量的加工利润，严重削弱自身经济竞争力。

三、有关部门应采取的对策

1.有序开放，变以市场换资金为以市场换技术、换管理。我国是以发展中国家的身份加入世贸组织的，商业入世3年的保护期是经过15年艰苦谈判才争取到的，各地政府不应为捞取一时的“政绩”，采取“提前开放”的措施，过渡期应尽可能把机会留给国内企业。整顿外资商业企业违规行为要真正落实，中方损失要得到赔偿。不要盲目追求引资数量，把引资重点转到引进国外先进经营业态和管理技术以提高本土企业的经营水平上来。

2.创新市场调控手段，遏制恶性竞争。在反倾销方面，中国的行业协会可以发挥积极作用，如新店的开设、地点的选择，可以由协会组织听证会来论证决定。另外，在入世以后我国的商会应与国际接轨，由行业协会按行规促进其自律，建立相应的惩罚机制。要制定相应法规和技术手段，提高外资商业企业进入的门槛，投资额一定要真正到位，不能允许用中国供货商的钱来“零成本”开店。

3.加快产业整合，壮大本土企业。如果在两到三年内国内本土商业企业不组建有竞争力的大型集团，肯定会被外资全部吃掉。据了解，一些地方正在着手加快本地商业资产的整合。在北京，西单商场集团与友谊集团、王府井百货和东安集团、燕莎集团与北京饮食服务集团分别进行了联合重组。在东北，辽宁大商集团在当地政府扶持下迅速扩张，已在全国5省20多个城市中开设连锁店51家，年销售额实现128亿元，成为国内最大的百货店连锁集团和第三大零售业企业集团。

目前零售业竞争最为激烈的是大卖场的高端市场，外资拥有绝对优势。中国零售企业正在被迫向中低端市场扩张，尽快找到适合中国企业的经营成长模式十分重要。建立适应社区特点的便利店、折扣店，选择部分经济发达的郊区村镇，率先发展综合超市等适合农村消费的新型零售企业等都是值得借鉴的模式。只有在不排斥外资守法进入的同时扶持自身发展，在不保护落后的同时营造公平的竞争环境，中国本土的零售商才会有出路，中国的零售业才会健康发展。

《经济论坛》

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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