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突破思维的局限:正确解读关系(已更新,欢迎继续讨论)
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作者
突破思维的局限:正确解读关系(已更新,欢迎继续讨论)
愚二
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头衔: 海归少校
声望: 院士
性别:
加入时间: 2004/05/19
文章: 3927
海归分: 18933
标题:
突破思维的局限:正确解读关系(已更新,欢迎继续讨论)
(1702 reads)
时间:
2004-12-17 周五, 01:00
作者:
愚二
在
海归酒吧
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
愚二商业评论之突破思维的局限:正确解读关系
作者:愚二
email:
[email protected]
(备用email:
[email protected]
)
欢迎交流。转载请保留该信息。
关系这个词,大概每个中国人提起来,脸上都会露出会心的微笑。
这可是俺们中国的专利产品啊。就连跟老外解释什么是关系
的时候,我都不用relationship这个词,而是直接用guanxi
这个拼音来解释。否则,老外头脑里固有的relationship的
定义会让他更困惑,不明白什么是咱们中国的关系的定义。
至于对关系这个词的解读,可能我们脑海里第一时间联想起的
就是“地皮”“批文”“腐败”“暴富”之类的名词。
可能有人要骂了。愚二你这小子,别拿老外来说事儿,这是
咱中国的国情。有些时候,没有关系你就啥都办不了,有了
关系你啥都能做。
以上这个关于“关系”的思维定式,再加上中国国情的包装,
那真是蒙倒了一批人。包括港台同胞。
比如说,在一次吃饭的时候,就有一个台湾朋友跟大家夸耀
说:XX省的XX部请他做一个XX协会的会长。似乎财富指日可待。
另一个例子,就是一个香港朋友,跟上海政府的XX部门签了XX协议,
似乎黄金大道就在面前。即使我当时委婉提醒可能遇到的问题,
他还是沉浸在终于打通XX关系的兴奋中。后来结果,不说也罢。
至于关系是否管用呢。如果你就是XX的儿子,那当然
管用。不过,有些时候,领导退休后,连他自己的儿子的位置
都不一定保得住。但对于俺们广大没有任何牛X关系的普通大
众来说,是否
碰到需要关系的商业环境就无所适从了呢。
我先提出两个论点,来让我们跳出平常对关系的理解:
1。国内的市场化程度以及政府的开明程度很可能比你想象中的
要好,所以不一定什么事情都得往关系那方面去想。因为每个人
想象中的度可能差别很大,很可能因此引起争论,但先别急着
跟我争论政府到底有多腐败,往下看下去。下面的故事应该能
给你做事的思路有点启发。
2. 关系是可以去创造的,而且不像你想象的那么难,并且创造
的方式可能跟你想象的“全靠钱砸”不太一样。
先写到这儿,明天继续。欢迎跟帖讨论。
让我们看看如果按照上面所说的已有的错误的思维定式做生意
会是什么样的情况。
情况一:有人认为有了关系就有了一切。于是就先到处打关系。
比如先想办法和XX市的市长拉上关系,期望关系铁了,那时候要
挣钱是一句话的事,比如什么批地皮了,
承包高速公路工程了,把市里的经营状况不错的化工厂进行国有资
产改制时卖个低价给我了之类的。发财的路子多着呢。
我可以肯定的说,这种事情是不会发生的,至少不会发生在读到
这篇文章的读者身上。首先,你没有强有力的公司实体,就算
拉到关系了,市长也不敢把项目交给你做。其次,投入产出比
太低,大量的金钱和时间基本上都花在空处。
情况二:碰到需要批文或必须得到主管官员许可的时候,第一
考虑到的事情就是满世界去找认识那位主管官员的人,希望
通过中间人把事情搞定。当然,你最后都会找到自称认识XXX
的中间人,他会告诉你事情比你原先想象的还要复杂,还要
难办。
我把这个“中间人”定义为那种不能独自帮你解决问题的人,
那种需要你大量介入才能解决问题的人。
至于有些明码标价卖汽车配额的,1台车5万,交钱就给配额的,
这种人不算我这里所指的中间人。
在这里,我也可以肯定的告诉你:如果你自己去搞不定的事,
那通过这个中间人90%也搞不定。
如果该中间人最终帮你把这件事搞定了,你最终会发现,其实
你不通过他自己也能搞定,花费的代价也不会高多少,甚至
可能更少。关键的是不通过中间人可以节省大量的时间和
精力,把解决问题的周期变得短得多,这才是最重要的。
而且,通过中间人最大的问题就是:他会把事情人为的复杂化,
并把时间周期拖得很长。不但搞得你很烦,而且还会让对方
主管人员很烦,甚至可能把事情搞砸。
碰到可能需要中间人的情况,我建议采取的步骤是:首先直接
联系你需要找的决策人员,尝试建立直接联系。在实在没有
办法的情况下,才找中间人。但即使找了中间人,也要让他
在完成引见的任务后立刻给他好处把他打发走。
我认为,建立在你是一个合格的市场销售人员的基础上,你
搞不定的事情,通过中间人也不会搞得定,不如早点撤离。
先写到这儿。
下面将讲述如何与政府创造双赢的局面,即不用贿赂但能
把事办成。 以及获得某些所谓的关系后,如何小心不要
陷入陷阱,那是属于如何看待关系在你的生意中的地位的
问题。
分了几次写,思维有点乱了,想到哪儿写到哪儿吧,大家
先凑合着看。
写这个文章的目的不是为了讲什么好玩的故事,关键是希望
大家能由此引申开来思考国内的生意运作模式,达到解放
自己的思维及行为方式的目的,这才是最重要的。
作者:
愚二
在
海归酒吧
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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我的见解是:在某种意义上,在国外做生意也得靠“关系”,
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愚二
- (209 Byte) 2004-12-19 周日, 01:05
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这个体会不错。关系是可以创造,但必须有你自己相等的资源。关系在中国商业中运作,是部分人理解错了。但是,并不是香港人不懂。我曾经看见香港一家上市公司LB在和EMBA说讲座,已经很清楚表达,关系在中国商业的作用并不是人们想象中那样复杂,靠的是实力。
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翠花
- (0 Byte) 2004-12-17 周五, 12:28
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对。实力很重要,现在谁还敢乱收来路不明的钱。
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愚二
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愚博导“两个论点"不错
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有道理。
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愚二
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