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[ZT] 裸奔在国际市场上的联想--从文化角度谈联想兼并IBM PC

amantroug

头衔: 海归上校
声望: 讲师

加入时间: 2004/03/01
文章: 1816

海归分: 73251

标题: [ZT] 裸奔在国际市场上的联想--从文化角度谈联想兼并IBM PC (1297 reads) 时间: 2005-2-12 周六, 12:10

作者：amantroug 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

作者：hendryqd

2004年末一个惊人的消息打破了即将到来的平安夜___联想这个IT业的小弟弟兼并了蓝色巨人IBM的个人电脑部分。
和过内媒体一片叫好声惊呼声不同的是境外媒体的不看好这宗兼并，国人自豪地是联想不仅走出了国门，而且是冲向了欧美高端市场。
而联想的高层也一副志得意满的轻松和激动，联想得到了自己想要的，而IBM抛开了一直想放弃的。

各取所需，利益的趋势使IBM和联想联姻
国内的IT老大，是在依托半政府半民办支持和国内对PC的强烈需求迅速膨胀起来了。但是发展到今天，即没了一家独大的局面，也没了当初国人对电脑作为高科技的神秘，而家庭和个人更成为PC的主要购买者。面临利润下滑，竞争加剧，客户群体的结构变化，联想面临的对手也不再是高贵的IBM， COMPAQ，也非方正等国内对手，而是DELL这种个性化，实用型价格杀手。
高端利润流失，企业等客户流失，中低端面临国内对手的价格打压，联想也到了非壮士断腕的改革中，于是先有联想的巨额赞助奥运，后有占领PC技术的想法，也有借助巨人渠道之意，于是窘迫中的联想想到了国际跨国PC企业的成熟的技术，管理，服务以达借船出海的目的，来寻求在其传统领域的突破。

反观蓝色巨人IBM出售其个人PC部门也是再明显不过的了，几年前IBM就已经开始在倡导提供客户技术及服务的解决方案，而非硬件的经营宗旨。这即是为了顺应PC业的发展趋势，也是为了发挥其优势。
毕竟发展到今天PC毕竟已经不在高高再上的高科技行业，国际分工及科技的发展，已经使PC成为人人可及的产品，甚至包括笔记本电脑。PC不仅仅是在价格上走下神坛，更在生产上涉及企业重多，竞争加剧。
DELL就是这样一间依靠个性化和销售渠道而非技术迅速成长的企业，在DELL的成长里，先有COMAPQ被HP兼并，不过到现在HP的股东可能还没看到兼并带来的收益，至今HP尚在徘徊。
而IBM则在前几年也开始了效仿DELL，甚至连笔记本也开始外包给台湾了。
而IBM不同于DELL的是其昂贵的营运及管理成本，所以即使有百亿美元的收入，也难免亏损了。
PC业务对IBM来说无疑真的是一个包袱，此时联想的接盘无疑是为最好的结局！
资金不是问题

很多人对联想兼并IBM PC后的资金及流动资金很担心，其实依联想在半官半民的出身，加之国家鼓励企业走出去的政策，大家大可放心，毕竟政府的支持意味着雄厚的资金，十几亿美元对一个国家来说并不算什么，不信的话，想想96年的海尔政府银行的贷款就达36亿RMB，到现在有多少没人给出准确的数据，所以这点钱，对政府应不算太大问题。

会有多少人会买联想生产的IBM电脑？？
无论IBM PC部分如何窘困，欧美甚至国内还是一大批IBM的优拥泵，无论是信赖也好，品牌技术也罢。IBM电脑就是稳定，技术含量，服务等高高在上的印象。其实对这些人来说买的是技术是信赖及服务，如果IBM PC不再是IBM制造了，那还有人坚持吗？？！！

联想的IBM PC会降价应对对手吗？？
IBM PC由联想制造了，IBM的客户会向以前那样购买吗？？
看看购买IBM PC的客户真正看重的是什么，就再清晰不过了。
那么联想打造的IBM会降价吗？？当然不是正常的降价，是指超出以往IBM高高在上的形象，降低到一个和原来IBM品牌不相称的价格。
联想暂时是不会降低的，杨元庆也说过这话，但不降的话，IBM的潜在客户会买联想的单吗？？这是个很清晰的答案！

市场直销？？
这是个好主意，但未必结出好果，毕竟DELL已经非常成熟的运做了，当然还有一大批这样的电脑厂商，而且联想也好，IBM也好还没有这样运做的经验，也没有这样的硬件。
DELL发展到今天更象是一个物流企业，然而IBM不是，联想也不是。
而在国内及一些腐败很严重的国家，直销未必是好主意，看看DELL在中国的转变就明白了。
如果IBM具备国际采购的经验，但联想几十年来在国际采购方面几乎是一成不变的，也不具备这方面的经验！
消化是个大问题
兼并很容易，但消化就很困难了。联想一个依托特有的国情及半民半官的身份成长起来的企业，无论管理模式还是运营风格都深刻的烙上了中国的国情，企业的管理也是等级式的。
而IBM呢？？PC业务早已经从硬件过度到了一整套解决方案的服务阶段，（首先声明没有歧视国内企业的问题，是风格问题），而IBM的管理风格也是信息共享的参与式。

我曾经在几家著名的跨国公司工作过，包括欧美和日本的企业。企业文化及运营风格很大不同。

虽然保留了一个IBM的高级主管做新企业的CEO，并得当了IBM PC部分的硬件及品牌，但要真正消化IBM的文化是很难的，无论是经营风格，管理模式，还是市场的定位。

这是我个人的一些观点不一定正确，希望和大家共同探讨。

其实联想在杨接受后也发生了一些可喜的变化，但并未真正认识到面临的问题，这也是国内企业的通病，一旦做强就要做大，无所不涉及，这样才算成功，这是个误区。
只有真正懂得分工的重要性，真正抓住核心业务的企业才可能做到成功

作者：amantroug 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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