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外企入侵，中国零售业狼烟四起

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标题: 外企入侵，中国零售业狼烟四起 (1215 reads) 时间: 2005-3-13 周日, 06:53

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

2004年12月11日起中国将履行加入WTO承诺，取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制，实现全面开放。国际上排名前列的跨国公司都已经瞄准了中国这一广阔的零售市场，表示要进军中国市场，国内的大型综合超市将直接同世界上最强的公司面对面地竞争，其生存环境并不容乐观。到那时，群雄逐鹿中国，狼烟四起，残酷的优胜劣汰机制的作用将发挥得淋漓尽致，国内零售企业将面临极大的威胁。

上个世纪９０年代末，中国的零售业如日中天，呈现出一派欣欣向荣的景象。中国消费者们逐渐接受并且喜欢上了这种环境优雅、品种齐全、价格实惠的购物方式。国内先后涌现了大批超市、大卖场这种业态，如上海华联、深圳的润万佳、南京的苏果等等。但是，时隔几年，国内的零售企业此时都相继出现了后劲不足的状态。中国目前国内最大的零售连锁企业上海华联超市在超市繁荣发展的2001年年销售额为140亿元人民币，与世界第一的沃尔玛2400多亿美元的销售额相去甚远。深圳华润万佳在2003年一直处于亏损状态，除了深圳万佳店赢利外，其他华润标准超市及深圳外的店面全部亏损。国内超市的繁荣犹如昙花一现。

目前，绝大部分全球50家最大零售企业都已进入中国市场，沃尔玛、家乐福、欧尚、易初莲花、7-11，港企万宁、屈臣氏等大型零售品牌都瞄准了中国这块商机无限的金土地，开始了在中国的新一轮跑马圈地运动。与中国本土零售业相比，跨国零售集团的大举入侵已经对国内的零售商家门构成了威胁，成为他们头上抹不去的阴影。

流通成本过高是症结所在

国内零售业的经营成本高居不下，超市管理效率不理想，商品品种不全，货品更新速度较慢，价格上也不具备优势，门店地段的选择缺乏细致的研究……这些都是国内零售业的致命的弱点。最为关键的症结则在于流通成本过高，极大地压缩了商家的利润空间。超市在组织货源时候，主要依靠两个途径：一个是中间商，另一个是直接采购。而超市的国际发展趋势为，大型超市集团采购系统的变革，越来越倾向于直接面对产商。“超市跟中间商打交道，要浪费2％的利润。”专家说。中国目前零售业状况是：中间商供货的情况占了绝大多数，流通成本过高，直接丧失了价格上的竞争优势。作为超市重要经营的生鲜产品其采购成本可以通过与农户和生产商直接订货已降低流通成本。目前，中国国内超市生鲜产品由农户直接供应的只占少数。农产品进入超市，必须具备三大先决条件：一是保证食品质量和食品安全，二是产品包装，三是要有稳定货源的农产品供货基地。受这三大条件的制约，我国农户的分散，使超市不得不通过中间商采购。

国内零售企业在经济体制转型过程中，尚没有准确的市场定位意识，还不能适应由卖方市场向买方市场的这一角色的转变。对于消费者细分市场的研究不够，经营规模没有做大做强的优势，即使像深圳华润万佳这样的企业在国内具备了一定的规模，以零售为主业，同时实现经营的多元化，有比较宏大的规模，但是在2003年还是处于亏损状态，除了深圳万佳店赢利外，其他华润标准超市及深圳外的店面全部亏损。与跨国零售巨头们相比，国内零售业还是很有距离的。最为关键的是外企的有计划大规模的扩张对于国内零售业的发展构成了巨大的威胁。地方零售业既无法向大型百货商场那样依靠规模吸引客流，也不可能像跨国零售集团这样进行全球化低成本商品采购，通过规模效应降成本降至最低。

外企违规抢滩，不公平竞争雪上加霜

外资零售商之所以能够快速抢滩，自身有良好的营销策略，还有一点不可忽略的客观原因是地方政府政策上的违规使得他们享有非一般的政策优惠。离中国兑现加入ＷＴＯ实现全面开放的承诺只有两三个月的时间，而目前，不少外资已经提前享受到了“超国民待遇”。外企通过绕开中央政策，直接与地方政府协商，违规操作实现一年在中国大陆开辟十几家连锁店的宏伟蓝图。这对于国内的零售企业无疑是沉重的打压。

地方政府出于当地经济发展的需要，为外资零售业的进驻铺路搭桥，出台税负、土地使用权、资金信贷等一些方面的优惠政策，对于国内商家来说，即使排除原有发展规模的因素，不公平的优惠政策的存在一路绿灯为外商放行，已经注定了国内外零售企业双方在竞争中并不是处于同一起跑线上。外商想方设法规避中央政府繁琐的审批手续和诸多限制性条款，尽可能地回避与国内零售巨头百货商业的正面交锋，也为了尽可能地规避政治风险，而地方政府亟需管理高效，销售业绩良好的外企拉动本地经济，这样，双方一拍即合，频频见诸报端的外资零售业在中国违规抢滩的现象也就不稀奇了。

我们在看到外资违规抢滩，大走捷径的同时，需要深刻反思中国的国内零售业存在的问题。这正好暴露了我们国家在市场经济运行过程中存在的诸如效率低下以及国内企业经营理念需要更新等问题。

外企所享受的优惠政策无疑是高悬在本土企业头上的一把利刃。这种不正当的竞争导致了竞争条件的不平等，加剧了商业零售网点结构和空间布局的不平衡，妨碍地区间的平衡发展，另一方面外商利用地方政府迫切寻求合资的心理，促使地方政府廉价转让国有土地的所有权和使用权，严重损害了本土企业的长期发展。

做大做强，发挥本土优势是出路

中国缺少像家乐福、沃尔玛那样的国际化的零售巨头。他们的进驻对地方零售企业构成威胁，但是也带来了可供借鉴的经验。也可以繁荣当地的生产市场。外资零售企业的商品采购很大部分都是在国内甚至当地完成的，因此，对于当地的各大中小企业来说，产品一旦进入了全球性跨国零售集团的卖场或者超市的货架，也就意味着产品的质量、包装、卫生条件已经具备较强的竞争力，无形中为商家的产品作了广告。此外，像沃尔玛这样的全球零售巨头还能够为供货商在生产上以及新产品设计上提出技术指导，以增强供货商的产品竞争力。

要在零售业的激烈拼杀中立稳脚跟，国内的零售企业还有很艰难的路要走。零售业必须实现规模经营，扩大营业面积，经营品种齐全，采用灵活的营销方式，发挥规模优势，做到统一订货、统一定价、统一核算以降低成本，提高营销效益。从物流配送，到供应链的配套，以及走出独特的销售路线吸引客流等方面来看，中国的零售业还没有出师。

近年来，我国的零售业频频破产，大批零售企业纷纷倒闭，给外资零售业以可乘之机。国内有名的超市连锁集团深圳华润万佳超市集团2003年一直处于亏损状态，除了深圳万佳店赢利外，其他华润标准超市及深圳外的店面全部亏损，其香港的零售店业绩也大幅下滑。其次，国内零售商的发展很大程度上受到自有资金不足的限制，规模难以做大，经营成本不可能降下来。而外资零售企业在中国除了注入一定初始股本金外，绝大部分是用中国的信贷资金和供应商的资金来发展其在中国的项目。通过压低供货商的价格，同时向其收取名目繁多的入场费、货架费、店庆费等，借助品牌的优势、低廉的采购成本以及高效快速的货物流通，资金可以迅速回流。据统计，上海一家家乐福平均每天的客流量是2.5万人，一天的销售额可达150万元。现金流转迅速充分支持了其庞大的采购链。

对于国内零售商家来说，只有加强竞争力，充分发挥本土优势，积极汲取外资同行业的先进的和优秀的管理经验，从他们成功的经营方法中吸取精华，并与本土特色融合，才有可能在激烈的市场竞争中与外资零售巨头相抗衡。此外，为了规范零售业的经营活动，我国政府制定、完善和落实诸如《反垄断法》、《反不公平竞争法》等法规，显得尤为迫切。政府要发挥其看得见的手的宏观调控作用，为国内零售企业的发展壮大、做大做强营造良好的政策和法律环境。

中国何时才能有中国的“家乐福”和“沃尔玛”呢？对于入世之后逐步放开的外资方面的各种限制，应该看到，中国国内的零售业是面临着很大的危机的，要全面适应完全开放后激烈的市场竞争，中国的零售业还有很长的路要走。

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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