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开发创造型思维的十种方法（修改稿）杜奔放

benfangd
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头衔: 海归准将
声望: 学员

加入时间: 2004/11/05
文章: 656
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海归分: 188561

标题: 开发创造型思维的十种方法（修改稿）杜奔放 (1987 reads) 时间: 2005-4-28 周四, 23:19

作者：benfangd 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

很多朋友喜欢创业，苦于不知道做什么。下面介绍一下如何开放自己的创造性
思维。

第一个思路就是对应法。当互联网出现时，每个人都在琢磨能用网络做些什么。

有人看到巴尼斯诺宝是有很多连锁店的书上，有人就在网上卖书，形成了亚马逊这样的大公司。于是，在现实世界中存在的买卖行为，创业家们都试图在网上建立对应的行为，比如索思比与佳得是从事拍卖行业的，有人就在网上搞拍卖，形成了电子海滩这样的大公司。其他有卖电话卡、玩具、鞋子等等。

对应法还可以在不同的国家展开，很多中国互联网的创业者就是采用与美国互联网企业的对应法，看看美国有什么成功的互联网模式，然后搬到中国去。比如搜狐，就是与雅虎对应。百度就是与google对应。

第二个思路就是做分类。当东西多到一定程度就要分类。雅虎最初的思路就是给日益增多的网站做分类。他们聘请专门的编辑，把各种网站分门别类。

美国有公司做剪报，就是一种做分类而赢利的商业模式，有些律师只对报纸上的找标感心趣，有些公司对媒体对他们的报道感兴趣，这种公司根据客户的不同要求，到报纸上剪相应的资料，汇集成册，定期给客户寄去。

比如现在博客、论坛网站越来越多，中文中还缺少给博客网站分类的网站。同样，现在博客人物也越来越多，现在也缺少对这些人分类的网站。这些，都是有志创业者可以做的项目。

还有，国内的企业也应该越来越重视公关，他们可能会越来越关心在网上用户们对他们的评价。所以，如果把网上讨论区的内容根据公司分类，在卖给各公司的公关部门，也应该是一个值得考虑的创业想法。

第三个思路是横向思维法，分析现有成功公司的经验和模式，把这个经验和模式应用到其他领域中去。

比如，我们注意到，软件公司的产值比较高，一个人写的软件，只能是共享软件(shareware)，市场价值相对而言低很多。而多个人合作的软件，能突破语言和国家的界限，走到世界每个角落。

软件公司为什么会成功呢？第一是合作，第二是不断完善。软件公司不断推出新版本，每一个新版本的功能都比以前有提高。

这个经验可不可以应用到写作上，作家们可不可以向软件公司学习，合作成立写作公司？

有些文艺作品是表达作家心中最深层的感受，比如小说类的，这点很难与他人共享，创造这些作品确实很难合作。

可是，有些非小说类的，比如说理性或者资料性的书或文章，就很适于合作。事实上，国内编“新英汉词典”，“辞海”，“辞源”等工具书，或者“毛泽东选集”，“鲁迅全集”等资料类书，都是国家出面组织一个写作班子。一个人毕竟力量微薄。

有些题材的文章，随著时间推移，需要新版本，可是原作者已经作古，比如，孙中山写过“建国大纲”，其内容肯定不适合今天了。这么大的题目，今人来写，没有一个群体不行。

很多传世作品，比如“圣经”，“论语”，都是集体创作的。

所以，作家联合起来，成立公司，应该是一个可以尝试的创意。这样的公司，不是出版公司，主要产品就是文章和书，版权归公司，每个人都有公司的股份。公司结构很松散，通过电邮与互连网联系，每篇文章或每本书就是一个项目，每个项目有项目经理。项目经理负责统稿。书完成后，与出版商联系。出版了，按贡献分成。

合作有如下几个好处：

第一，一个人时间有限，有些人业余写作，只能写写短篇，无法写一本书，几个人合作，就可以做一个人想做而做不了的事情。

第二，几个人合作，书的质量可以提高不少，有错可以得到及时纠正。而且，材料也可以更丰富。

第三，可以产生整体大于部分之和的效应。比如说，因为我的知识面的关系，我一篇文章通常只能写500字，可是，很多刊物只接受1000字的文章。如此一来，我的文章都是废品。如果几个人合作，其他人提供一些材料，我很容易把自己文章扩展到1000字，这样就变废为宝了。

这样的公司，适合编人生指南，论文集，工具书，翻译，儿童故事等。比如“美加大学申请指南”，“美加旅游指南”。另外，名著故事梗概之类的，也适合合作。

又比如说，很多以提供内容为主的中文网站之所以能生存，是因为很多作家愿意提供免费稿件，既然作家愿意提供免费稿件，有没有摄影家愿意提供免费摄影作品呢？或者画家免费提供美术作品呢？这样就可以搞一个照片网，或绘画网。

第四个思路是纵向思维法，把现有成功网站中最受有人欢迎的功能做得更强。

比如说，雅虎已经是搜索引擎，为什么还会出现google呢？google的思想很简单，把现有成功的网站的功能做分解，看哪些功能是最用户最需要的，把这个功能做的更强，而不去管其余的。google的创始人认为，雅虎的搜索功能是用户最需要的功能，可是雅虎做的并不好，雅虎也有金融信息，邮箱的服务，google都弃之不顾。只把搜索做好。这是服务越来越专业化的表现。

同样，博客中国的创始人方东兴开始在新浪网做IT评论员，他看到大家对评论文章需要特别大，就出来开一个网站，以登评论文章为主。

其实，这个思想还可以进一步细化，普通水平的人写的文章，爱看的人不多，可是，有丰富专业经验的人写的文章，看的人就比较多，现在很多网站都开专栏，如果开一个专栏网站，专门刊登专栏作家的文章，也很不错的创意。

第五是利用整体大于部分之和的原理。连锁店就是根据这个原理建立起来的成功的商业模式。当一个企业大到一定时候时，他们有更大的杀价空间，可以以低价进原材料，从而可以在竞争中占据优势。而且，它们可以产生自动的广告效应，大的企业常得到媒体免费报道。即使花钱做广告，效果也会比小企业做广告要好得多。

现在美国的中国外卖店很多，如果能有一个管理公司，把他们统一策划广告，处理法律事务，与原材料提供商议价，这个管理公司就会创造价值。

第六个思路是降低现有经济活动的成本。如果能采用高科技来降低成本，这样的公司会有价值。

高科技可以减少印刷成本。比如，打电话卡出现时，是印成一张卡片，既然消费者买的是号码，这个号码如果通个电子媒介提供给客户，这个印刷的成本就省下来了。

所以，现在很多电话卡都是通过网上销售的。

同样道理，彩票也适合网上销售。现在由于法律的关系，不能在网上买卖彩票。

书籍通过电子的方式，成本可以大大降低。可是，很多人还在买书，因为有些书是印出来看方便，可以随身携带，什么书适合出电子版呢？

用做参考的书，适合出电子版，比如用户手册。

还有就是内容更新比较快的，比如金融信息，华尔街日报就有受费的电子版。还有期刊、年鉴、旅游等一类的书。

高科技减少通讯成本，网络电话就是减少通讯成本的一个例子。很多公司利用国际网传输通话，取得了很大的成功。

高科技可以降低运输成本。如果你从中国买一本书，运费会很贵，如果有多人与你有同样的要求，可以把这些需要集中起来，统一向中国厂家买，放在一起运过来，到了美国后，再运给客户，这样可以节省运费。

有人在美国搞大陆图书展销，就是这个模式，先把书批量运过来，再批量卖出去，减少了成本。

现在，美国有些博客喜欢自己自费出书，可以联合起来，集体与国内某家出版社联系，等书印好后，一起运回美国来，这样，自费出书的成本就低了。

高科技在这里可以起到交流需求的作用，它能够让人发现与自己有相同需求的人，能够协调订购的过程。

第七种思路是改变现有到商业模式，使之更方便客户。比如说，预约系统，可以预测客户流量，从而让客户到达时间错开，从而减少客户的平均等待时间。一般预约是通过电话进行，有一家公司给诊所提供网上预约的功能，还有一些考试中心，也在提供网上预约的功能。中国很多商务还没有预约的习惯，可以一方面开放这方面的系统，一方面宣传使用预约的好处。

第八种思路是利用自己特定的知识优势，起桥梁作用。比如，现在很多作家是自己投稿，但这些作家只是对自己周围的媒体熟悉，对远方的媒体不熟悉，比如中国作家想到海外来投稿，他并不熟悉海外媒体的情况，所以，可以成立个代理公司，帮助国内作家到海外来投稿，同样，对国内媒体熟悉的人，也可以代理海外作家在国内的作品。

第九种思路是提供工具。比如，当十九世纪加州兴起淘金热时，有人就想到，淘金一定要用铲子，所以，有些人就做铲子的生意，这就是关系思维。

当电子海滩在往上的拍卖生意做的火爆时，有人就发现其支付手段特别麻烦，于是开了一个付费伙伴网站，帮助买卖双方付款和受款。获得了很大成功，后来被电子海滩高价收购。

中文处理中，缺少很多工具，比如，中文书和中文网站一般都没有关键词索引，可以开发一个做关键词索引的软件工具，应该有一定的市场。

第十种思路是逆向思维，英文中有一句话，If you can't beat them, join them。意思是如果你打不垮它们，你就加入他们。比如，无纸的概念已经很多年了，可是，纸制品如书籍的销量依然很大，所以，有人在做把电子书印成传统书的生意，还有把电子照片应成传统照片，贺年卡的。纽约街头有些人用硬纸印一些纽约的风景照在卖，也是有销路的。根据客户印刷材料、书籍也属于这类模式。

同样，电子教室、远程教学的概念也风行了多年，可是，教师这一行并没有受到任何威胁，看来，面授知识还是会被人长期接受，这就是为什么有人开英语培训班、电脑培训班能够赚到钱的原因。

有了创业思路，下一步就要进行风险评估，从中找出最有成功可能的项目如何评价创业项目的风险，这是另一篇文章的内容了。

作者：benfangd 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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