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新海归系列：初创企业“造雨人”冯波（转贴）

安普若
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标题: 新海归系列：初创企业“造雨人”冯波（转贴） (2011 reads) 时间: 2005-5-07 周六, 12:59

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

初创企业“造雨人”冯波

https://finance.sina.com.cn 2004年07月14日 17:16 《环球企业家》杂志

冯波

他曾将正规的风险投资机制引入中国，现在，蛰伏数年的冯波认为新一轮机会又来了

做个假设：如果你曾有机会在1990年代中期对都正处于创业期的新浪、搜狐、网易、亚信和UT斯达康投资，你将如何选择？

时任硅谷投资银行罗伯森.史蒂文斯(RSCO)中国业务副总裁的冯波选择了新浪和亚信。他第一个在中国采取了美国风险投资业的游戏规则，将华登、华平、艾芬豪等海外投资公司的资金引入，并在2000年它们上市时取得了丰厚回报。而冯本人，也被Forbes杂志在1997年称为中国风险投资第一人。

现在，坐在联创策源的北京分公司——一座曾经属于清代内大臣索额图的三进四合院中——冯波仍对自己当初的保守表示遗憾：“当时认为一个领域只能投一家”。他开玩笑说，如果将自己看好的业务都投一遍，“那我们就是半个信产部了”。

对于一个曾在旧金山州立大学学习电影导演的人而言，冯波的经历不是一部关于宿命的艺术电影，而是一部好莱坞大片：不到40岁，他已成为中国IT业的“看不见的手”，但随着网络热潮退去，冯沉默了，他能获得一个好莱坞似的完美结局吗？

1994年进入罗伯森.史蒂文斯后，从头学起的冯见识了大量小公司借助上市一夜爆富的故事，就像看到电影中的高潮段落，他意识到自己见证着许多企业最具活力的片段。一年之后，当他知道罗伯森.史蒂文斯设立了私募部门，他立刻让秘书定了一张飞往中国的机票，并在随后两年中，走访了300家中国企业。

虽然18岁之后就移居美国，但冯保持着中国风格。按照惯例，做投资的顺序是先看财务报表，然后谈战略规划。在四通利方，冯波没有急于让王志东拿出财务报表，而是在长达两年的沟通中形成对人和公司前景的判断。谈判进行到最后，王志东交出一份成绩单，数字并不好看。据冯波当时的合作伙伴回忆，按照美国的游戏规则，那份报表已经足以令这个项目被否决，但冯波反而强调这个项目要继续——出门后，他对身边的人说：“这个时候更要树立我们在企业心中的威信。”

“当时的判断很简单，如果只是对一家公司进行投资，那四通利方肯定是不合格的。但我们是在投整个中国软件市场。我认为志东一定能成为这个领域的领导者”，冯波对《环球企业家》说。

但当对方不能坚持战略，冯波就不会保持风度了。知道用友的王文京将软件赚到的钱投入房地产后，他不仅放弃了对用友投资的计划，甚至经常指责王文京。“后来看王文京还是很聪明的，他也将我们的建议都吸收了。”

现在，冯波正在筹划一起“大事件”：他和软银的风险投资公司Mobius以及中金创办者之一的Jack Wads-worth合力创办了一个资金规模达1.5亿美元、针对IT业初创企业的联创策源基金。此基金的顾问包括田溯宁、吴鹰与王志东等中国IT业重量级人物，冯波希望借此把握住下一波创业机会：“中国软件市场这么大，好的工程师这么多，不可能像印度一样只做外包，所以一定会出现几个十亿规模的软件公司。”就像当初对四通利方和亚信下注一样，他再次将筹码放在王志东、亚信创始人之一刘亚东等人身上。

在一次与田溯宁参观过贝劳共和国的植物园后，冯对树木“抢夺阳光的战争”深表感触——企业也是如此，而作为风险投资人，他正是造雨者。

(文/《环球企业家》□ 张亮|文出自：2004年7月总第100期)

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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