海归论坛 :: 阅读主题 - 商海沉浮：曾经身价千万，如今打工一族（三）

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 商海沉浮：曾经身价千万，如今打工一族（三）

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

商海沉浮：曾经身价千万，如今打工一族（三）

资料
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/14
文章: 634

海归分: 91387

标题: 商海沉浮：曾经身价千万，如今打工一族（三） (1031 reads) 时间: 2005-6-08 周三, 15:21

作者：资料在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我的心情异常平静，甚至有如释重负的感觉。这几个月下来，我每天都是忙于借钱还钱。拆东墙补西墙“顽强生活”，疲于应付，我已不堪重荷。现在，我轻松了。不就是要钱，要物吗？都拿去吧，我最多一无所有，我已经一无所有，但我不必再曲意奉承，我不必听到手机响就心惊肉跳担心是索债电话，不必东躲西藏……
象雪崩一样，“音像总汇”封条一贴，希凯公司大大小小的实体、办公室就全被大大小小的债权人通过法院查封了，他们在瓜分希凯公司。本来，公司的债务只占公司总资产的50%以下，但是，商品在正常营销过程中才体现它的价值。在仅仅起抵债或抵押的作用时，它就被贬得没什么意义了。自从公司遭遇债务危机以来，为了权宜之计，这些可怜的商品不是用了作抵押就是去换了高利贷，如今又在完成它们最后的使命——抵债。500来万的商品也就缩水成100多万了，也就是说，500来万的商品仅抵了150来万的债务。我知道，剩下的事情就是如何瓜分那已经到了房地产公司的200万了。
我家里没留什么钱，连妻子的几万元私房钱也被我用来发了工资。唯一财产就是身边这辆破微型车。

厄运从这时候降临。正如我们原来悲观地估计到，但又希望它不会真正出现那样，公司自从挤掉那宝贵的200万营业额兼流动资金后。生意一落千丈，每天的营业额都不足以支付当日开支。靠三个月营业款来凑齐80万的侥幸念头无疑随之破灭。最主要的是我们的债务问题全面凸现出来。平时因有强大的营业额作后盾，流动资金充沛，我们和银行等融资方的信贷关系正常，信誉很好，都是按时还按时借，对我们来说仅仅是去银行办个手续一样简单的事。而现在，因无流动资金，几乎所有的债权人包括那家答应加贷50万给我们的那家银行，都对我们发出了警告，如果再不还借款或贷款或门面租金，将采取法律手段！公司感受到了前所未有的债务压力。如果不迅速解决债务危机，别说付第二期买楼就连现有公司都难以保住。手忙脚乱之下，我们犯了一个致命的错误。我们以300万库存商品为抵押向高利贷借了50万元，企图打个时间差，逐一还掉几家银行贷款，再贷出来。结果，人算不如天算，其中一家银行也就是答应再加贷50万给我们的那家银行因为我们逾期还贷而暂停贷款给我们。这一下，使得300万库存商品几天之内就化为高利贷的盘中大餐，消失得无影无踪。结果可想而知，这边大部份债务没有解除，商品却只剩下门面上那些样品了，那边，第二期购楼款久不付出，已经违约。买又买不下，退又退不出。整个公司就在应付债务追讨中度日。终于，一家代表门面主人的法院采取了诉讼保权行动，要查封“希凯音像总汇”。所有和我们有债权债务关系的单位或个人都闻讯而动，事情往往是这样，一旦僵局打破，要么是良性循环，要么恶性循环。此前，大家虽然也是心上心下，毕竟曾经是合作伙伴，不到万不得以，不敢贸然下手，况且公司到这个境地确实也事出有因，还抱着希望，现在有人先动手，大家也就只有恐落后了。
那天中午12点，律师通过电话告诉我，“希凯音像总汇”被封，律师还在说什么，我没听清楚，也没去听了，我知道，这一刻公司崩溃了。
时间定格于一九九六年12月底。
公司几个经营音像电器实体的库存和门面商品倒是价值近七百万（这七百来万商品近一半是银行和厂家的），一个月内收凑100万营业额没问题。但营业额平时是不能动的。它的一部份是利润，必须用来支付各种开支和再投入，一部份是本金，必须用来流动，如果在二个月时间内勉强凑齐200万营业额，则会导致大部份的畅销商品被销空，甚至连样品都会没有。这是很危险的。还有第二期余款80万，在首期200万付清后三个月能否凑齐更是一个问题。
我开始了大规模的筹款运动，终于有家银行答应凭购楼合同加贷50万。我兴奋起来。首期200万我挤营业款也要凑齐它，打算半年亏损算了。因为挤掉营业款后，没有正常流动资金，就无法正常经营，亏损是不可避免的。
公司开始截留营业款，只收不出，畅销的音像设备和电器商品是销一件少一件，这样熬了三个多月，终于凑齐了200万。平时，每月一百万营业额稀松平常，这次200万凑了三个多月，许多职工不理解，其实这是个恶性循环，流动资金越少，商品越少、生意就越差、生意差收入就越少，但这时候，我已顾不了那么多，“新奇特”筹备组已收到全国各地企业来的新产品样品或铺垫货400多个品种，这是一件大事，箭在弦上，不得不发。我通知房地产公司签订购楼合同，首期200万现金，按时打出。

公司为此专门成立了“新、奇、特！”市场筹备小组，安排专人每天收看中央二台的《经济半小时》，记录下那些寻找新产品代理商厂家的联系号码，然后一一与之联系，将我们的想法告诉对方，并申请成为其新产品在本地区的全权代理。绝大多数的厂家对我们的设想极表赞成，并欣然同意将其在湘潭地区，或湖南地区甚至中南地区的经销权委托给我们。
从发展趋势和情况来看，“新、奇、特！”市场是得有一个大气点的场所。既然如此，就应该把公司的几个实体全部集中到这一块来，增加规模效应，互通有无，便于管理。
这得选成一个现成的商场，位于市中心，交通要道，视野开阔，醒目大气。
竟然没费多少时间和周折，我们便找到了。它位于市中心一条主要道路十字路口，叫“北斗”商场，它是三层大楼，外面是适应十字路口的弧型结构，尤显得开阔醒目。它是商业局下面一个经营百货的集体单位贷款购买的商场。但“北斗”商场自从贷款购楼起就没还过贷款，也没有付清全部款项给房地产公司，所以，“北斗”大楼的实际主人是商业银行和房地产公司。但房地产公司不愿意出租，他们正在寻找购买对象。这幢楼售价近400万，我们不可能把公司所有商品，财产全部处理掉来购一幢空楼。正无奈之际，商业银行抛出了橄榄枝，他们承诺只要我们购楼，他们将把原给“北斗”商场的贷款转给我们，房地产公司也赞成这个方案，并同意分期付款。我心动了，并随之为其所吸引，我们将拥有属于自己的经营场地、办公场地，多么美妙的事！那是我曾经遥远的梦。现在看来，这并非遥不可及。根据方案，我们首期先付二百万元现金，余款在三个月内付清，其中银行转贷120万。我赶紧和同事、朋友商量此事，大家对这个计划并没有异议，关键是款从何来？

我开始思考是否创办实业，搞产品，搞开发。看到我每天说着同一个话题，我妻子说，中央二台每天有个半小时的节目，专门介绍各地厂家生产的新产品，并寻找代理商，你可以看看。我一听，想法就来了。中央二台《经济半小时》节目介绍的新产品是各个企业生产的最新产品，是经过认真的市场调查，集中财力、人力开发生产出来的。作为新产品，它们肯定有自己的特色，有市场需要的一面，这些企业急于在全国各地寻找窗口，为他们推介新产品，我们何不就成为他们在这个地区的窗口呢？首先，既然是新产品，代理这样的产品能使我们掌握市场的最新脉膊；其次，代理这样的产品，这些企业一般都会发送样品或采取垫货方式，这样就大量减少我们的资金投入，并将我们的风险降至最低；再次，在整个代理过程中，只要其中一个或几个产品能有市场，那作为代理商，我们肯定也就能大获其利了，如果我们还能在其中某个产品上受到启发，从而走上生产实业之路，那就更没违背初衷。说不定我们这个窗口形成规模后，厂家首先想到和引以为荣的就是把它的新产品送到我们这个窗口来。
我妻子特意给这个市场、这个窗口取了个名字，叫“新、奇、特！”。说实在的，近一段时间来，我在许多广告，报刊、商店中都看到过“新、奇、特！”几个字，这叫我心痛，因为，在七年前，在商界，还没有这三个字的排列组合。这“新、奇、持！”名字的发明权应该是属于我们的，那是一九九五年！
---ZT

作者：资料在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
商海沉浮：曾经身价千万，如今打工一族（五）	海归论坛	2005-6-08 周三, 15:57
商海沉浮：曾经身价千万，如今打工一族（四）	海归论坛	2005-6-08 周三, 15:51
商海沉浮：曾经身价千万，如今打工一族（二）	海归论坛	2005-6-08 周三, 15:42
商海沉浮：曾经身价千万，如今打工一族（一）	海归论坛	2005-6-08 周三, 15:16
商海沉浮：曾经身价千万，如今打工一族 (三）	海归论坛	2005-6-08 周三, 15:46
商海沉浮：曾经身价千万，如今打工一族 (二）	海归论坛	2005-6-08 周三, 15:18
广州海归聚会之ＢＢＱ野餐，曹小姐的英姿（三）	海归论坛	2005-8-08 周一, 20:15
【财富故事】：李诚儒的商海沉浮	海归论坛	2005-12-13 周二, 06:56

返回顶端

商海沉浮：曾经身价千万，如今打工一族（三） -- 资料 - (3160 Byte) 2005-6-08 周三, 15:21 (1031 reads)

显示文章:

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

所有的时间均为北京时间

您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件,

热门标签

更多...

论坛精华荟萃

更多...

博客热门文章

更多...