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商海沉浮：曾经身价千万，如今打工一族（二）

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头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/14
文章: 634

海归分: 91387

标题: 商海沉浮：曾经身价千万，如今打工一族（二） (1703 reads) 时间: 2005-6-08 周三, 15:42

作者：资料在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

想当年我结婚时，连彩电都是借朋友的来摆几天，后来靠讲课修彩电赚钱才一件又一件把家电买齐。记得结婚当年，过春节的前几天，天下着大雪，我和妻子冒雪去百货大楼买彩电，回来时，我们俩抬着彩电，纷纷雪片溶化在我们兴奋得透着红光的脸上。我们感觉很幸福，我们在憧憬着，计算着家庭每一步的发展计划，这时候，我对金钱的感觉是实实在在的，它体现在每一件家庭大件的添制上，体现在存款的增加上。它是我几乎每天晚上讲课的结果，是我不停修理电视机的结果，是我勤奋的结果，是我努力的结果，现在，我同样努力，只不过是通过别的方式，我同样勤奋了，只不过不是讲课、修理，而是商业策划和运作，我同样有了结果，而且结果更大，它能使我的家庭提前进入中康水平，我可以在这所中等城市时拥有宽敞的住宅、汽车，优越的生活方式……可我根本没这么想，甚至连添制几件高档点衣服的念头都没有。这笔成功得来的资金，对我来说是事业的原始积累，我不会把它用来投资家庭建设，不会做守财奴，更不会是那种粗金项链、金戒指的爆发户形象，恰恰相反，从此之后，我的家庭建设几乎停止，以至于在后来我的事业达到顶峰时，外人见了我那比一般家庭还差的房子和家俱时，都感到惊讶。对我来说，事业既是手段更是目的。所以，我有一种使命感，我应该，也有能力去巩固、发展我的事业。
承包体制毕竟不是一个稳定的体制，我只是一个二级法人代表，我随时有被免职的可能。要继续干下去，要不断扩大商业王国，必须从根本上消除因体制带来的隐患，让自己规规矩矩地承担责任，堂堂正正获取利益，一切的得与失，让自己的能力去体现！
承包的第二年未，1994年，我注册成立了“湘潭市希凯实业总公司”，“希凯”这个名字是我的名字“勇追”的英文“Seek”音译过来的。我在湘潭市市中心处租了二层写字楼，作为总公司基地。二楼是信息音乐茶座，里面有卡拉OK，三楼是总公司办公场地。
由于“希凯公司”的总经理是我，“彩电维修中心”只是“希凯公司”的一个分公司，“希凯公司”的名声也跟着大振。
希凯公司成立不久后，我们便抓住机遇，与湘潭市邮电局、城建局，签订了在湘潭市建造100个公用电话亭的合同。由我们出资建造，享受永久使用权。首期建成的十个电话亭仅用二天时间就全部出租，三年收回投资。后来有的租户还一次性买断了该亭的永久使用权。这是后话。
希凯公司成立了，它经营什么呢？从各方面情况来看，我和我底下这帮人对电器类最熟悉。于是，在市中心另一处租了铺面，成立了“希凯音像总汇”，利用我们自己的技术力量，专门经营电视机、影碟机、投影机、音响、家庭影院等音像设备。当时，正是卡拉OK厅建造刚起步的时候，对音像设备需求量很大。我们又找到了市场准入口，音像生意特别好，我把所有资金都投入到了“音像总汇”，音像设备是最昂贵的商品，仅店里摆满的样品就价值近百万，更别说还要库存了。由于“音像总汇”对资金需求量大，加上生意越来越好，我向银行贷了第一笔款50万。不久，这笔贷款就按时归还了。随着几次借贷的正常进行，我们和银行建立了良好的信贷关系，保证了音像总汇业务的正常开展。
这时候厂里出了事，原厂长被撒职，新厂长上任伊始便在局里支持下，原厂长和其余厂主要干部进行审计，后来检察院也介入了，连续传唤了很多人，最后还涉及到了我，我也被请了进去，呆了二天二晚，肯定是“鸟”事没有。后来在无线电二厂、检察院和我三方的致同意下，提前把彩电维修中心归由二厂管理，我辞去其经理职务。就这样，我赖以起家和成名的彩电维修中心就和我从此分手。我暗自感叹我有先见之明，如果我不早作准备成立“希凯公司”，现在这样的结局对我就太突然了，我要另起炉灶就很困难了。
我也不打算挖人马再去成立什么新的“维修中心”了。因为彩电维修中心这几年生意太火爆，搞得社会上效仿者众多，维修中心如雨后春笋般到处冒出，这家是“湘潭彩电维修总中心”，那家是“中南彩电维修中心”或“湘潭家电维修中心”等等不一而足，他们的经营方式，服务项目、内容等都跟我们毫无一致，甚至职工工资发放标准也一样。我不想去凑这个热闹了。事实上，彩电维修中心的大部份骨干力量都跟了我出来，在“希凯公司”效力。
希凯公司现在只剩下了最大众化的音像业务了，如何发展？首先，就是要在现有的经营项目上把相关文章做好做足，就像前彩电维修中心一样，不仅要赚故障电视机的利润，而且也要赚没有故障电视机的钱。
当时，家庭影院开卡拉OK厅显现方兴未艾之势，所需LD影碟片数量巨大（当时还没有VCD），一张LD影碟片价格在400元左右。一般的家庭影院或拥有影碟机的家庭，需求故事片量大，但又不可能老是出钱买，一张故事片看完了对一个家庭来说就只剩下收藏的意义了。许多家庭为此很苦恼，朋友熟人之间倒是经常互相交换各自碟片，但资源也有限。于是我成立了“希凯影碟片交流中心”，公司只投资5万元，准备了一百多张时下最新碟片作为基本片源，每张碟片的租金按市场价是每天20元。但是“交流中心”有关与一般租借店不同的经营内容：凡拥有与交流中心片源内容不冲突的用户，可免费与交流中心交换所需碟片。以10张碟片存入交流中心作抵押者，可半价租借交流中心碟片。广告一出响应者众，“影碟片交流中心”生意火爆异常。这个措施对用户来说有百利而无一害，而对我们来说，5万元的投入达到了50万的效果。一时间“希凯影碟片交流中心”几乎曩括了湘潭市的故事片碟源。

“希凯影碟片交流中心”成了碟片最丰富的地方。每天来价租碟的人洛不绝，出租收入虽然每年只有十几万，但它是一个以少胜多，小投资达到大投资效果的典范，而且，它还带来了一系列良性效果。其一，扩大的企业知名度；其二，为音像电器的经营增加了销售空间。在“交流中心”成立并热火后，我们不失时地打出了口号，凡在“希凯音像”购买影碟机或同等价值电器的均可成为“交流中心”会员，免费租借碟片。这比其他优惠措施更能吸引客户，统计数字表明，半年内“音像总汇”销售量几乎翻番。
为了把家电经营这篇文章做足，我又注册成立了“希凯旧家电市场”，采取“以旧换新”的办法，鼓励人们用准备弃用的旧家电在“音像总汇”购买新电器时抵扣部份现金，这样，既增加了“音像总汇”的销售额，又丰富了“旧家电市场”的资源，二个部门相辅相成。当然，“旧家电市场”也直接收购旧家电，赚取差价。
“希凯音像总汇”及其它几个经营体生意都很好，其中“音像总汇”第一年利润收入就近一百万。因此，我决定投资在临近湘潭的湘乡市再开一家音像总汇，扩大规模，扩大利润。
一个月后，1995年8月，投资200万的“希凯音像总汇湘乡分店”正式挂牌开张。第一个月的营业额就超过了湘潭总店。从经营的角度来看，这个决策是正确的，它开辟了一个新的市场，“音像总汇湘乡分店”成了“希凯公司”的主要创收实体之一。

家电和音像这篇文章已做得差不多了，如何写新的文章，扩大新的空间？我把眼光投向了别的领域。
在设立“音像总汇湘乡分店”的过程中，我和湘乡市委和市政府的一些主要领导同志进行了接触，在他们的介绍和鼓励下，我对农村种殖、养殖业发生浓厚兴趣。经过一段时间的调查研究，我决定上马种植一种叫奈李的果树。这种叫奈李的水果在当时很流行，价格比一般水果贵，生长周期短，适应环境，抗病毒能力强。我们分别与60多户果农签定了合同，把分散的种植地集中起来，共计300余亩果地，全都是未成熟的奈李果树。承包期15年，每株每年返还农民2元。
就这样，希凯公司又多了一个完全不同领域的经济实体——果园，或者说希凯公司挺进了另外一个未知领域——种植业。为此，《湘潭日板》还作了专门报道，称赞这是企业打破僵局，寻找利润增长点的有益尝试。
水果毕竟有生长期，短时期是看不出效果来的。公司几个实体运转正常，收入颇丰，但企业没有新的利润增长点，规模没有扩大，我心闷得慌，我不满足于静止不变的经营内容、经营方式和经营规模，我觉得我的天职和能力就是不断的开拓、进取，不断创造新的奇迹，取得新的胜利。

--daixu

作者：资料在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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