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主题: 【财富故事】：李诚儒的商海沉浮
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作者 【财富故事】：李诚儒的商海沉浮   
Baldeagle
[博客]
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头衔: 海归上校

头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2004/12/07
文章: 553
来自: 北京
海归分: 99383
文章标题: 【财富故事】：李诚儒的商海沉浮 (2339 reads)      时间: 2005-12-13 周二, 06:56   
作者：Baldeagle 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com


一位“脘儿”级的人物，他发达那会儿一夜之间赚辆奔驰宝马跟玩儿似，自己都说了没事开着加长林肯后面再跟一辆，满北京城溜达，显昧呗！不过惨的时候，这千万资产也跟变戏法一样一夜之间就化为泡影，而且起起伏伏也不止一回。

这人不会是变魔术的吧，怎么这么神啊？他的生活可比魔术师神奇多了。

“不求最好，但求最贵！”。相信但凡看过《大脘》的观众都会对这1分26秒的长镜头拍案叫绝，而这个饰演神神叨叨的精神病“大款”正是主人公——李诚儒。不过话说回来，李诚儒还真不是装疯卖傻，早在91年那会儿，导演冯小刚还骑摩托车，屁颠屁颠的时候，人家李诚儒就已经开上了奔驰560了。

不知道吧，再爆个料，在北京最繁华的西单商业街有个著名的“特别特”商城，他的创办人就是李诚儒，有一份当时“特别特”的宣传页，上面写着“特别热情的服务，特别合理的价格，特别优质的商品，使您特别满意的结果”。这个“特别特”还真是特别能赚钱，短短15天就名噪京城，那时侯一天的纯利就50万，可谓日进斗金。可是这卖衣服怎么会卖的这么火呢？难道他真有什么秘密武器吗？

李诚儒：我当时采取了很多比较新颖的经营，比如说开放式自选导购，北京应该是从我做起的。既然开价式自选，你就要有导购小姐，而不是那种柜台内外的服装格局了，那么你就需要一个很高素质的导购小姐。

李诚儒开始在北京市登报招导购小姐，个子要高，长的要漂亮，气质也要赛过空姐，当然月薪也高达2000元。最后，李诚儒从几千名报名者精挑细选了120名导购小姐，一上任立即在北京形成一道亮丽的风景线。

李成儒：专门给设计服装，而且每天培训，有形体，还有台词训练，然后从培训地排队走到商场，这120人的队伍藏蓝色的纯毛衣服，戴着小帽，小姐本身长的又漂亮，真的是挺新鲜的。

有这120个美女导购小姐，不火才怪呢！那年月，郑州有个“亚细亚”，北京有个“特别特”。李诚儒的这个商城可是火爆了，里面人挤人啊，出30个客人，才能进30个。他的钱袋子也越来越鼓，连脚都痒痒了，低于400块钱的袜子穿着都嫌掉价。不过话说回来，他一上来就是大手笔，但是办“特别特”的钱又是从哪来的呢？这就是他更神奇的地方。其实一年前的时候，李诚儒还在东单摆地摊呢，不过他可不像别人一样只顾卖东西，他一边练摊，一边琢磨着人家喜欢穿什么，要不他设计的风衣怎么会那么受欢迎呢？

李诚儒：生意是什么呢，生意不是运气，生意看你如何捕捉这个商机。因为那时候风衣以欧版的为多，日式风衣不多，日式风衣主要是以斜插肩，没有过肩，用料反而省，然后在膝盖以上，人穿着显得很精神。

出乎意料的是，这种混纺华达尼日式风衣一登场就受到顾客的追捧，按一件50元利润的话，10万件风衣很快销售一空。好事都赶到一块儿了，90年有部万人空巷的电视剧《编辑部的故事》，没想到李诚儒又跑到那里面演了一个文化骗子。

戏里面李诚儒拿着大哥大，威风吧！可这电视剧怎么会找上个摆地摊的演呢？

不知道了吧，更邪乎的是导演赵宝刚还是特意到地摊上找他演的呢，这到底是怎么回事呢？

李诚儒：正好是夏天，然后我就既然出摊，再卖点冷饮。当时我的同学赵宝刚也正好逛那条街，走热了想吃点冰激凌，给我们来俩冰激凌，我就给盛了，盛完以后，往手里递，这一递，这不赵宝刚，成儒，听说你在做买卖，我也知道你现在戏拍的不错。他说想演戏吗，我说想演戏啊，一直都想演戏，没机会，他说我现在正在筹拍《编辑部的故事》他说你等我信，我有合适角色给你找一个。

播出之后，就跑去跟赵宝刚说，这哪找的演员啊，太神了，当时骗我们的人就这样，一模一样。为什么这么说呢？这个故事就是冯小刚和王朔根据亲身经历编写的。李诚儒这回可是过足了戏瘾，服装生意也是如火如荼的，他心里甭提多美了。可万万没想到，在戏里把人忽悠的一楞一楞的，真到了商场上，他的戏可就被别人演了，骗他的人正是他的合作伙伴，这件事就发生在“特别特”建成的第三个月。

李诚儒：他一看火到这种程度，肯定就有想法了，于是乎就想出一个什么办法呢，就是劝我把我从原来的档案关系的那个地方，把档案关系拿出来，存到他这，就不变成承包了，就完全变成合理的经营这个贸易部。因为都是朋友，没有防范，就信了。

李诚儒这时还以为是捡了个大便宜，可他却万万没料到，到头来是给别人做了嫁衣，这葫芦里卖的是什么药啊？

李诚儒：我没想到档案关系刚交过去，第二天就下文了，就调我李成儒到公司做副总经理，离开特别特，架空了，就不是你了，完全属于这个公司的一个企业。我当时挺无奈的，知道中了套了，中了计了，上了套了。

瞎忙活半天，原来是给别人烧了柴火，李诚儒只能自认倒霉了，但是心里可是愤愤不平，不甘心啊。于是他也做了相应的反击，双方就像电影里边一样混战起来，最后的结果是都被检察机关带走了。

李诚儒：人间天上两重天，那几堵大墙，真的我从进这第一道大门，我就仿佛在演戏，没相信是真的，当进了二道门，把衣服全脱光了检查以后，我觉得是真的了，在跟着警察往那个筒子里走，要给你关到号里的时候，紧张了。

在阴冷的看守所里，李诚儒坐在冰冷的床板上，翻来覆去得琢磨着，该坦白的都说了，到底是怎么回事？还有什么事自己没交代清楚呢？

李诚儒：号里特别奇怪，号里这帮人犯里边，他们给你量刑，多少钱啊，68万，68万，挪用公款啊，你给量量，他这够什么罪过，68万超过一年以上挪用公款，这就叫贪污，贪污68万，能枪毙了。

枪毙？这可吓得李诚儒差点尿裤子，不过按说自己经营上一直是合理合法的啊，怎么莫名其妙的就安上了挪用公款得罪名了呢？李诚儒在里面是度日如年啊，好在7天之后，事情水落石出，被人诬陷的李诚儒被放了出来。他的这段经历，后来被他演到电视剧里面去了。一出来才知道，西单出租的场地早被人收回了，今非昔比，物是人非，“特别特”显然是回不去了。不过李诚儒还真是有经商的运气，赶巧一个朋友打算在沈阳要开个酒楼，打算跟他合伙操办这个项目。刚出来的李诚儒心情也是十分低落，也想换个新环境，两人一拍即合，于是北上沈阳。

李诚儒：于是几个人出好了一定的资金，各自比例股份，由我带队考察，我带了六个人，加我七个，立时七个半月，就开张了。

在沈阳和平区马路弯那，李诚儒租下了沈阳市木材公司的一座二三十年代的老建筑，建成了2200平方米的大斧酒楼。在92年火热的夏天开张了，酒楼的生意一个字——火！

李诚儒：我为什么起名叫大斧呢，因为东北人有时候经常说，大斧子，砍人砍的厉害，就为了让人能够印象深，因为大斧，这名字也比较大气。

大斧酒楼，这名听着就气派。李诚儒是野心勃勃，打算在商场上大砍一番，也砍砍自己的晦气。不过李诚儒这生意做的还真是邪了，从什么都没有，到7个半月开张，3个月后开始回本，又是火遍了沈阳！不过就在他正抡起胳膊大干一场时，一个致命的灾难降临到李诚儒的身上，致使他不顾一切买了当天的机票就回了北京，到底发生了什么事？让李诚儒如此心神不宁，仓荒离去呢？

李诚儒的酒楼是火了，不过工作之余，他经常会感到不太舒服，有时还会喘不上气来。到医院一检查，出来的结果就跟晴天霹雳一样，李诚儒被医生确诊得了鼻窦癌，而且还是晚期。医生说了，如果手术成功还能活个五六年；如果不做手术，以现在这个情况，顶多还有八个月活头。李诚儒一下子就傻眼了，他怎么也不相信自己竟得了癌症，难道接下来只能等死了？坐以待毙吗？

李诚儒：回到北京，到了北京医院，确诊也是癌，那就没的说了。我当时还不相信，医生跟我说，你不要不相信，1％落在你身上就是100％，医生也非常奇怪，他不怕打击病人的心态。

上手术台的那天早晨，医生告诉李诚儒手术切开取出的瘤要进行25分钟的化验，结果出来后如果继续手术，那100％就是癌症了；如果不做了，清洗缝合就说明不是癌症。这短短的25分钟，即将决定李诚儒一生的命运，它带来的是生的希望还是死的判决呢？

李诚儒：就觉得很难熬，是一种煎熬，仍然在否定，我不是。可是他们接完电话以后再进来，李先生，我们就不说什么了，咱们继续做，那没的说了，这是癌症。这个时候，我就只知道我的两只手，紧紧的攥着边的铁杆，我觉得浑身在流汗，那一瞬间觉得认定是癌症，没跑了，肯定是，做吧，做完，下手术台，脸都肿的跟紫茄子似的。

经历了手术台上的生死徘徊，李诚儒一下子沉寂了许多，他突然间觉得生命其实是那么脆弱。曾经的商海沉浮早已没有一丝留恋，如果只有五年的生命，要再多的钱又有什么用呢？重新审视自己，回想起曾经对艺术的热爱，他唯一的心愿就是有生之年如果再拍几部戏该多好啊！

其实要说李诚儒对艺术的热爱，早在6岁就开始唱戏，18岁就拜师学艺将近十年功夫。81年从北京电影学院业余表演班毕业后，由于不是专业演员，只能从场记做起，他说自己演不了，看别人演戏也是学习啊。就这么着，在《西游记》剧组中一干就是五年，人家看他身体好干活卖力气，就让他当剧务，干的是体力活儿，和他相处的是电工、警卫出身的师傅们，体会的是寄人篱下被呼来喝去的沧桑。不过这五年过的并不平静，就是这样，他甚至有三次被赶出了剧组，到底是怎么回事呢？

李诚儒：我这人又不会那种趋炎附势，委曲求全，我对我错我都忍着，我不是那么一个人，还有时候愿意据理力争，还跟人家抗衡，那哪行啊，人家几个主演一联合，有这人我们不演了，会形成这种局面。

心直口快，又好管个闲事儿，李诚儒这种据理力争的性格屡屡遭到别人的白眼，有的时候甚至还指导起人家主演的台词来了。如果剧组中有的剧务都这样，那还不得闹翻了天，乱成一团啊？

李诚儒：有一个很有名的演员，第二天早饭我就问他，我说昨天演出的时候，你那个明月几时有，把酒问晴天，你如果要是口音的问题，修正一下，念青天，还没等我说完呢，非常鄙意的，不是晴天能有月亮吗，他理解成就是晴天不是青天。我一下就觉得我怎么那么多事啊，太讨厌，不是人家讨厌，我觉得我太讨厌，可是这毛病又改不了。

想到当年只要能跟剧组，自己甘愿当五年的剧务，如今这么在意金钱，图个啥啊！躺在病床上的李诚儒内心对演戏的热爱越来越强烈了，这时脑中突然闪出一个念头：还不如自己搞个影视公司自己投钱拍戏，不就想怎么演就怎么演了吗？于是李诚儒马上想到了沈阳酒楼的股份，打算拿出来成立影视公司。不过已经来不及了，这次他又被朋友算计了，到头来还是竹篮打水一场空啊。

李诚儒：人家那的人员安排，和这种位置都抢的好着呢，首先要占领摊头阵地，都占的好着呢。于是我又回不去了，那我的股份，你也别要你的股份了。总之后来就什么都没得到，但是出力出了不少，做事做了不少。

趁着住院期间，李诚儒又被这些所谓的哥们朋友们耍了一回，本想拿着开酒楼的钱办影视公司呢，这下子全泡汤了。

李诚儒：朋友之间的友情肯定是有的，但是别牵扯到利益，当牵扯到利益的时候，友情就是屁，真的！所以给我的经验就是我如果再经商，我一定是单打独斗，我不跟任何人合作。吃亏吃太多了。

好了伤疤忘了疼，“特别特”的事没让李诚儒长记性，这回又栽了个大跟头。不过李诚儒还真是幸运，在他临出院前一天，意外的得到了个好消息，医生说他没有得癌症，而是一种霉杆真菌，真是虚惊一场啊！大难不死必有后福！李诚儒这时又看中了一桩买卖。

这次又是什么生意啊？

炒外汇啊！这可是个巨大的商机，来钱又快，李诚儒倾其所有，决定赌一把。没想到一年下来，李诚儒已经是千万身价了。那时的外汇市场可真是火啊。

李诚儒：日元两百张，什么价位？105.50，渣两百张，就是买进，沽就是卖出。那时候我们一般都是下午四五点钟，快下班了，小电视那个盘一看，现在是这个价位，美国纽约8点多钟开盘，有什么消息，这消息看来有的做今天，好，下单了。那时候每天都可以挣到几万美金，下个两百张单玩儿似的。

最多的时候，一晚上能挣8万美金，钱就跟变戏法一样，滚滚而来，李诚儒形容当时的情景就一个字——晕！

李诚儒：因为到底年轻，到底文化浅，一旦挣到钱，挣的容易，觉得这么容易挣钱啊，就开始花了，买名牌，买汽车，买西装。小姐客气，老总好，真有礼貌，跟旁边人说给她一百美金，这小姐真有礼貌，就摆份呗。

用一夜暴富来形容李诚儒一点不为过，那时的他早就把办影视公司的事抛到脑后了，整天沉浸在极为奢侈的生活中。

李诚儒：当你做上偏门和投机的时候，经营投机的时候，没有比这个做的更开心的了。这就跟赌场一样，当然他也有很多科技含量，你要对世界风云，对世界政治，你都要懂，往往由于一个大的政治事件，会导致你发一大笔财，往往由于一个政治事件，你会赔的倾家荡产。

李诚儒没想到，让自己赔的倾家荡产的政治事件就在眼前。90年代，美国为了减少对日贸易存在的巨额逆差，在94年2月，美日高层举行贸易谈判。李诚儒这时抖个机灵，觉得双方首脑会晤，这事肯定是成了，走个形式而已。机会不等人啊，于是把资金全部投入，打算大捞一笔，可万万没想到，这次他就被国际时事给算计了，一夜之间兵败麦城，输了个精光！

李诚儒：当时基本上已经接近于二战以后最低点，二战以后最低是100.40。觉得不会破这个底，应该往上回来了，我们这时候还全部下单，其实这是商家所最忌讳的。没想到美日谈判破裂了，跌破了100.40这个底线，又突破了100点，直奔80，谁也抗不住。那时候真是叫天天不应，叫地地不灵，全线溃败，谁也没跑。

眼睁睁地看着大盘一点一点往下跌，李诚儒的心也是越来越沉，一天前还日进斗金的他，一夜间重重的摔到了地上，头发开始大把大把的掉。

李诚儒：冒汗，呆若木鸡，完了全完了，没有了，你仓里边那些美金已经没有了。穿仓了，没了。有十年的原始积累，全没了。

短短的几个小时，让李诚儒数十年的积累顿时成为泡影，这次的代价实在是太大了。失意后的李诚儒足足思考了两年，回忆着这几年的商海沉浮，思考着今后该何去何从。两年的时间，李诚儒好象从人间蒸发了一样，只有在一个地方才能找到他，就是保龄球馆，他每天做的除了打球，还是打球。

李诚儒：它的乐观在于，满足一个人，现代人潜意识当中的破坏心理，你能干嘛去，你砸人玻璃去，砸人汽车去，跟人吵架去，干脆打保龄球去，每天泡在保龄球馆。

球与瓶一次次的碰击声，发泄着李诚儒的烦闷，每一次抛出球，就好像曾经商海中的浮浮沉沉。厌倦了商人间的尔虞我诈，重新审视自己，李诚儒觉得自己骨子里还是做演员的料，所以决定重新杀回演艺圈，虽然那一年他已经42岁了。

李诚儒：我其实不适合经商的材料，因为你经商必须和众多人物打交道，可是人要有过人之狠，这个狠不是狠别人，是先狠自己，自己先下狠心，咬住了牙，才能拿起刀来。

我从16岁就认为我应该是电影的人。我不是社会上的一般的群众，我应该是电影里的，我应该在那里边去。

一个四十好几的老男人重返影视圈，跟现在这些年轻帅气的小伙子们在同一个起跑线上，显然没什么优势。不过李诚儒毕竟有过这么多年从商的经历，他自有奇招，与其坐着等戏演不如主动出击，运作剧本，引进投资方，这样可比一般演员走了个捷径。很快，李诚儒就捞了条大鱼。2000年电视剧《重案六组》一亮相，便火爆全国。

这次李诚儒可是一炮而红，接下来又出演了《我这一辈子》、《人生几度秋凉》等全国热播的电视剧。现如今他可是片约不断，再也不用坐冷板凳了。但是，在李诚儒的心里，还是没有放弃创办自己的影视公司的梦想。

李诚儒：如果我从85年就认识到原始积累的重要性，我现在就不单单是一个演员了，我现在应该是一个影视公司的大颚兼演员。所以为什么我在今年又成立了一个酒楼，叫海雨天风火锅城，赢利所有的剩余我想还是投入到影视。这就是我讲的以商养文。

虽然现在还处于以文养商的状态，不过李诚儒这回可想清楚了，争取三年之后一定创办自己的影视公司。现在五十岁的他，打算再干20年，到演不动为止。回首曾经12年的商海沉浮，李诚儒说了如果再经商一定是单打独斗，好了坏了自己担着，决不与人合作，吃过太多的亏，他真是怕了。


作者：Baldeagle 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com







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