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 虎帐夜谈兵：留交会聚会讨论话题：海归网发展的策略和现阶段的主要问题（图） |
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狼协
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
虎帐夜谈兵：留交会聚会讨论话题：海归网发展的策略和现阶段的主要问题
跟校长在电话里面聊完，我回到厅里，继续主持讨论。因为大家感兴趣的话题很多，而时间有限。所以我打算把海归网的问题跟大家谈一下，征求大家的意见。
海归网的事业组织和执行遇到的主要问题是：
１）Part time 参与人员很多，但能够独当一面的full time 执行人员不足。公司的full time 人员主要集中在ＩＴ技术部门，但市场、运营方面可以独当一面的有经验的full time 管理人员就很难找到。咱们的会展业务就是一个典型，所以整个计划迟迟无法展开。而阿里巴巴看到了这个机会，已经风风火火地干起来了。整个团队structure 并未建立起来，所以没有足够的执行力。老狼不得不介入很多操作细节，疲于奔命，顾此失彼。Full time 人员和par time 人员的比例要到达一定程度，团队运作的效力才能出来。 换句话说，我们现在这张“网”，虽然已经大体成型，“目”已经有了，但还缺乏“纲”。要真正地能够拿这个网鱼，我们还得花力气去做这个“纲”。纲举才能目张。我们现在缺乏的是COO 和CEO这样的人物，以及下面每个项目和频道的组织人物。而这样的人物，必须full time 参与，全力以赴。如果我们找不到这样的人的话，可能的原因是：虽然有不少人认同我们的vision, 但回报却不足以吸引他们采取full time 的方式去付出最高的机会成本。如果是这个原因，那么我们就应该提高不拿工资但却full time involve 的有经验和能力的高层人员的回报――因为毕竟他们所承受的风险最高。项目负责人的回报是没有问题的，因为基本上，那个项目的回报多少，直接跟他自己和他那个小团队的业绩相关。
２）资金。不少人表示过感兴趣投资甚至捐赠。捐赠比较简单，但作用有限，而且只能用在海归网网站交流平台上，服务于大家，而不能用于赢利性事业。而对于投资来说，就要确定股价。但海归网的定价好象很难有比较明确的依据。所以每当有人对海归网有兴趣想要投资的时候，我就很难拿出一个方案来。另外就是投资人中，个人投资人和机构投资人的能力、期望、成本等都不对称，很难兼顾。股价定低了，海归网容易被某个有实力的机构轻易“拣便宜”buy out, 大家都成为打工的，有违我们的初衷；股价定高了，就很难吸引个人投资者。这样就形成长期以来单纯靠老狼个人的资金支撑，很难作规模性地展开。在某种意义上说，资金问题也许是症结。因为如果钱足够的话，有足够经验的fulltime 的执行人员便可以聘请，事情也就简单很多。由于绝对的公平不存在，所以经过长时间考虑以后，老狼决定不再犹豫，公布方案，然后姜太公钓鱼，愿者上钩。毕竟，时间的损失是最大的损失。
３）战线拉的太长，无法形成比较简单明了的商业模式，作高度focus 的快速突击，需要大力收缩。
厦门龟大侠发言。他认为我们应该抓住时机。２００６年将有百亿计的投资资金齐集中国，错过这个机会，就不知道要等到什么时候了。他认为我们应该收缩战线，focus 在自己最擅长、最有优势的地方，simple, fast (还有哪几个词我忘了，厦门大侠补充)，就是说，做最简单的东西，全力以赴，在短时间做到这个行业最大最好。虽然海归网目前已经是这个领域里面做的最大最好的了，但是还远远不够，还需要尽力扩张，在半年或者一年内把海归网做成一个大势。为此象他这样的人都可以投点小资，把事情做大。应该明确海归网的position, 集中所有资源，将海归网的userbase 和traffic 在短时间内做上去。当我们拥有几十万个留学人员和其他精英的用户的时候，就会有投资商排着队来找我们。博客在开始时大家都不知道它能怎么赚钱，现在也还是不知道。但一旦某个网站拥有上百万个博客的时候，风险投资就毫不犹豫地注入了上千万美元的资金。而海归网的用户有所不同。这些人的标志是教育程度高、消费能力高、经验丰富，自身就是一个金矿。所以扩大到一定程度的时候，其价值将会很容易显露出来。
如果是这样的话，事情确实可以变得很简单。我们的资源就会全部集中在网站本身，以及网站的推广上。长期以来海归网网站本身只是一个交流平台，老狼的思路，一直是建立在以这个平台集聚各路精英来做其他赢利的事情。所以网站本身倒没有非常下力气，只是一个副业，很多人都提意见说这个网站很好，但实在太简陋，老狼也并未为意。即是是网站开发，包括网站改版的网络工程的优先程序都是在桥梁工程之后的。但是桥梁工程是个网上和网下结合的系统工程，需要动员大量的资源，在我们的组织结构完善动员起来之前，很难在一个面上进行快速推进。而网络工程（海归网改版、海归交友网、国际专家库、工商管理文摘等）需要耗用的资源要小得多，面也要小得多。除了网站开发之外，我们的精力可以主要投放在网站推广上，包括跟其他传媒、政府机构的合作，和跟航空公司、宾馆、信用卡、保险公司等单位的合作。这样，海归网的定位就是一个以编织资源网络为目标的社区网站。这个资源网络编织成功了，那么这个网络在市场中就自然有价值了。
旅长、八袋长老、本乡、野猫等大侠发言支持这个看法。他们认为，核心的概念是要快，兵贵神速，尤其是在互联网领域，互联网时代。但如果推进的是一个面，那么是很难快得起来的，尤其是在开始资源薄弱的情况下。唯有缩成一个尽可能小的点，如矛和剑，才能作快速推进。象google, 在开始时也只专注于搜索。等它强大起来后，就肆无其殚地扩张到其他领域了。
其他一派的同学不同意这个看法。他们一定要事先问清楚赢利模式。这个以“太平绅士”同学为代表。他是投资银行的，早年在互联网泡沫的时候做过一个“咿呀网”，是个门户网站，在车库里面起家，在座的许多欧洲和新加坡的同学竟然也知道，那时做的挺大，Tom.com 好象要以2500万美元收购他们，他们当时没有答应，结果数个月后互联网泡沫爆破，全军尽墨，这哥们也算潇洒走了一回，现在卷土重来，搞网购，商业模式跟咱们的国际批发市场有点象，只是他们做零售。据他说两个月后就已经开始有销售了。
本乡根据留交会海归网聚会的热烈程度，提出了将这一势头延续下去，建立海归俱乐部，或者“海归吧”的想法。他认为，这些人其实都是些大忙人，时间非常值钱（比如陈大律师每小时收费就１７００块）。但是这些精英们却愿意连续几天在这里耗着，给你老狼出主意，象他自己明天的飞机也不顾，君子豹明天要上班也不管，陪着耗到深夜（２９号的聚会到凌晨五点半才散），证明了大家对这种聚会由着强烈的需求。这种需求，也许是一种资源、经验和信息的交流，也许是一种brain storm, 也许是一种文化的氛围，也许是一种英雄相惜的气味相投，总而言之，在座这些人在五年之内，很多人会崛起，叱咤风云。做生意要靠networking, 而这种networking, 要比很多网站发展的那种单线联系的要有效率得多。这是把海归网从网上搬到网下，从空中搬到地上，是海归网独有的文化的延续。甚至这个俱乐部或者酒吧，可以有些可供临时住宿的房子，接待各地来的海归们。为此本乡愿意掏出五到十万块钱来凑份子，如果老狼同意，就三月份开始启动。本乡的这个提议，他声明，完全是爱好，是不打算赚钱的。
投行的大佬“太平绅士”非常赞成这个想法，他认为这定位和赢利模式都非常清晰，简单可行，耗费的资源也不大，他个人也愿意投个十万八万的玩玩（虽然他认为在开始时吸引大钱不太可能）。但他不赞成把它弄成一个hobby, 而应该是business, 做成连锁，在全国铺开。实际上，这也是一个市场空档。除了北京的“天元俱乐部”，全国并没有类似的东西，更不用说连锁了。但是，需要一个职业经理人，要full time 来做。他当场推荐在座的Nancy 小姐。Nancy 小姐也很感兴趣。但老狼表示对Nancy 小姐的background 不太了解，需要“interview”她。Nancy 小姐对此非常不屑，说我还要interview 你们呢！老狼说，fine, 其实 interview就是一个相互了解和选择的过程。３０号晚上，老狼在留交会闭幕酒会上做了一些市场调查，太平绅士同学在酒会后的泡吧中也做了一些市场调查，所得到的反馈都比较 positive, 有人表示要投资，有人表示愿意成为会员。“你如果不做，马上就会有人做”，太平绅士威胁说。深夜两点多，太平绅士一行泡吧回到海归网活动大本营１４１３房，拉开了一场半真半假的寻求合伙执行经理人的模拟interview：律师、投行和明星企业家三英通宵战“吕布”. 欲知后事如何，且听下回分解。
关于这次聚会的讨论，老狼这两天会进一步跟大家作出一个明了的option, 供大家讨论后便马上作出决定。
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
上一次由狼协于2008-2-08 周五, 18:02修改，总共修改了2次
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 虎帐夜谈兵：留交会聚会讨论话题：海归网发展的策略和现阶段的主要问题（图） -- 狼协 - (6795 Byte) 2006-1-11 周三, 23:02 (3928 reads) - 进一步的思路 -- 木辛 - (154 Byte) 2006-1-12 周四, 00:41 (676 reads)
- 我也有这样的想法 -- 狼协 - (189 Byte) 2006-1-12 周四, 01:04 (654 reads)
- 与我的设想不谋而合 -- 木辛 - (419 Byte) 2006-1-12 周四, 00:18 (791 reads)
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