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主题: 海归网商务计划执行摘要
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作者 海归网商务计划执行摘要   
狼协
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头衔: 海归元勋

头衔: 海归元勋
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文章标题: 海归网商务计划执行摘要 (3677 reads)      时间: 2006-4-15 周六, 00:44   

作者:狼协海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

海归网商务计划执行摘要

商业模式:互联网精英社区

目标(Mission):将海归网打造成一个富有个性的精英网上社区,并将这个虚拟的社区扩展到网下。这个社区的结构特点有三:第一,以文集、博客、相册、音乐库、个人资料室、个人主页为内涵,全面展示自己的个人网上家园;第二,以SNS 为骨、以海归网特有的社区文化为血肉、可以无限伸展的所谓“三生有幸”(海归网主题:生意、生涯、生活)的精英人脉资源网络;第三,融汇于个人家园的公共讨论论坛。社区将涵盖信息交流、社会交际、商务活动、文化娱乐、消费行为等领域,我们将利用集聚起来的这些在生产、流通和消费领域都有强大影响力的精英人群,把海归网建设成一个沟通中国和世界的桥梁,一个覆盖各个国家、地区、行业和专业的专家网络,一个吸引、凝聚、培养和造就当代中国知识精英的摇篮。

需要强调的是,海归网结构上的个人家园、SNS、论坛、web2.0等概念,只是我们为大家提供交流便利和服务的基础设施,是一种工具,不是我们赶时髦(实际上,这些计划我们也早就有了,不是现在才赶时髦)。相对于财大气粗的互联网巨无霸来说,基本上不存在技术门槛。小鱼虾们的机会存在于:在自己拥有优势的狭窄的 niche market 里以速度取胜(迅雷不及掩耳),或者以金钱之外的人文因素取胜。我们的核心是人,是特定范围的人群,也就是精英。吸引精英的,是文化。而文化这种东西,无法拷贝,很难速成。这构成我们独特的竞争优势。当然,对这一群体需求和心理的了解,以及我们在国外商业环境所受到的professional 的训练,也使得我们能够提供更好的服务。

为何要做精英社区?

因为精英有远大于一般人的影响力,在生活中如此,市场中如此,信息筛选也是如此。互联网的实质是三条:第一:无所不在并无限膨胀的网络;第二,以高速计算机代替人脑去发布和筛选信息;第三,在此基础上的网友自助行为所导致的自我繁殖与信息筛选。在信息爆炸的今天,要高效率的搜寻自己所需要的信息,现在的趋势是靠机器和网络。但机器的人工智能毕竟是有限的。同气相求的人群所筛选出来的信息,就具备了相对于机器所筛选出来的信息更大的优势。

我们坚信,只要我们能够满足精英们的各种需求,精英群体就一定能够给我们带来回报,赢利机制是不成问题的。好比在房地产领域,“好区”(精英云集的社区)地价一定高。网上也是同样的道理。我们现在花力气打造的,就是这样的 location.  一旦海归网的影响力提升到一定的程度时,就一定会成为价值不菲的兵家必争之地。


赢利模式:近期主要靠出售数据,初期如国际专家库和海归交友网。

可以同时使用其他赢利方式:
• 以精英社区为吸引的消费引导,初期的典型如海归时尚论坛与HG直销店名牌奢侈品频道的结合,广告等;
• 会员费,如海归俱乐部VIP会员;
• 频道加盟收益
• 桥梁工程的赢利模式见桥梁工程的商务计划

基本战略

第一步,完善海归网网站结构,从自助式的网友家园(个人主页)和公众论坛为两个交叉点,以及俱乐部、专家库和交友网的SNS结构,开发出一个友好、互动、方便、功能强大的网络界面,建设个性化的海归网,孕育一个团结、互助、温馨、高雅的精英社区文化,创出品牌,打出知名度。这一步将在两个月内完成;

第二步,全力扩大海归网的用户群、流量和影响力;与此同时,建设一个互联网之外的各地方的联谊俱乐部网络;预定的目标是一年内将现在的流量和现有用户增加到十倍以上;

第三步,建立以海归网社区为核心的可规模化的生产和消费模式,寻找利用精英网络提供国际化服务的结合点,并由此建立赢利模式(比如我们的海归交友网、国际专家库和海归国际批发市场)。这一步将在三个月后实施,并力争在一年内获得赢利。

市场定位:与精英群体相关的公司和个人,如猎头、传媒等。

市场规模:中国有出国留学、进修、工作、经商经历的人口估计超过两百万。界定“精英”的外延有些模糊,很多时候是一个比较主观的概念,那么主观上进入这个范畴的人口不会少于1000万。由于精英的辐射力和影响力都强(金字塔结构决定),那么我们可以假定这个群体能够影响的人口大概在5000万左右。

精英和海归之间,逻辑上是一个外延包含的关系。由于眼界和文化的关系,海归是一面比较鲜艳的旗帜,具有一定的制高点。所以我们的策略是以海归为起点向外扩展,最后涵盖全体精英。网名应该不会造成很大的影响,比如文学城,alexa 排名200名左右的网站,没有人将它归入一个文学网站的范畴。再如搜狐,原来是因为发现了搜索引擎的点击率高而创立,后来大家也不再拿它当搜索引擎,而是门户。

由海归向精英的定位过渡,可以通过类似这样的广告词来实施:海归网,精英四海来归。

风险:风险首先来自于政治风险。因为海归群体是海外来的,发言时可能没有禁忌,涉及敏感言论,因此触犯国内的游戏规则,导致封网。要规避这种风险,一是要加强严格管理,防范出轨言论;二是要尽量淡化意识形态,而强调海归的桥梁作用;三是要通过我们的发展策略,逐渐地将网站的定位从典型意义上较狭隘的海归群体,过度到广泛意义上的精英群体;四是当海归网发展到一定规模时,可以聘用比较专业的职业经理人来运作,使得海归网的运作更具有商业色彩,老狼届时愿意从管理位置上退下。

经观察,新崛起的海外网站,只要政治色彩不浓的,国内封得已经不严。所以这一风险,将随着中国的逐步开放而降低。

其次的风险来自于竞争。社区网站现在多如牛毛,但以精英为定位的网站则很少,或者即使有,也不成气候(比如多如牛毛的海归网站);已有的一些网站,定位更 sharp 一些(比如Donews, 为IT和传媒,市场面有所局限),而且一般以博客为核心,社区的互动性显得不够。而要克服这个缺点,必须要社区内存在着一大批有鲜明个性,而且层次明显比较高的明星网友,网友之间已经比较熟悉。要做到这点很难一蹴而就,往往需要长时间的积累,这就形成了一定的竞争门槛。海归网恰好有这个优势。

有些社区往往会付出比较大的代价去收买明星网友,比如新浪的博客。但这个忠诚度有限,新浪最近很多名人出逃便是明证。我们倾向于以培育一种有较高品位的社区文化来吸引和留住明星,这也是海归网一直以来的路子。这种路子虽然比较慢,但基础好,可以长久。

影响别的巨无霸没有大放血去收买明星的原因之一可能是,在这一模式没有被看好的时候,很少人会下决心去为此付出很大代价。等到局面已经明朗,则先行者已经占据先机,风险也大为降低了。毕竟一个社区的形成,除了其他资源,还需要时间。

海归网的流量排名距离目标还很远。但海归网有一个优势,那就是忠诚度高,这可以由 pageview 看出来。海归网的 page view 在20以上,这除了内容之外,主要来自于文化氛围的吸引。所以我们听到很多人抱怨说归网上瘾,影响太多工作和生活,拼命想戒归网却戒不掉。

再次的风险来自于团队本身的结构缺陷,主要是有相关经验的全职执行人员不足,影响推进速度。我们现在的全职人员大部分都集中在IT技术部,其他部分显得相对薄弱。这是大部分的初创团队都会遇到的鸡和蛋的问题。团队相对弱小的时候,无法吸引大牌有经验的人加盟,也没有足够的资金去聘请市场价格很高的有经验的专业人士。随着事业的发展,融资的推进,情况会逐步地改善。在同等资金的情况下,以海归网的名气和人脉,肯定能够吸引更多的专业人才参与。

Management Team Gaps(仍然短缺人的管理层职位):

CEO
COO
CFO

解决的办法:有钱当然好办,大拿也请得起。海归网这个盘子,可以做的有意思的事情很多,非常有挑战性,缺的只是硬通货。没钱,也没关系。我们是海归黄埔军校。“学生军”可以从士兵做起,象林彪一样,从底层一路升上去,发展的空间无限。

海归网成功的关键:

1) 快速地在一年内发展到一定的规模。如果能够保持现在海归网的含金量,用户发展到10万(现有的注册用户是二万,未注册访客与注册会员的比例约为十比一),基本上可以在市场竞争上到达一个不可逆的状态,占据了先机。如果发展到50万,那么不管以后海归网到底是靠什么赚钱,成功的基础已经基本奠定了。因为这是精英社区,这50万人的含金量会远远超过其他网站。
2) 尽快地完善团队结构。
3) 找到跟网友和小群体共享利益的结构和方式。这样,海归网的发展就不再是少数人的事情,而是大多数人共同的事业。

有足够资金的情况下,上面一、二点都不成问题。第三点是不是必要条件,但可以单独构成成功的充分条件。

海归网公司发展现状:

1) 公司于2005年11月和12月分别注册于中国广州和美国华盛顿州。在中国的公司名为海归网商务信息有限公司,性质为有限责任公司;在美国的公司名为 HG Holdings, Inc. 美国的公司为 Corporation. 两个公司都已经设立好银行账户,正在挑选网上收费平台。
2) 公司团队基本成型。广州公司full time人员九人,网上part time工作有 commitment 的人员13人,报名参与的人员无commitment 的数十人。
3) 桥梁工程的核心项目国际批发市场已经基本开发完成。
4) 基于项目管理概念的团队的网络操作平台已经搭建好并交付使用
5) 网络工程的基础项目(海归网改版,文摘,海归黄埔俱乐部,海归交友网,国际专家库等)已经接近完成,正在调试中。
6) 国际商务社区,包括工商黄页和分类广告两部分,已经开始开发
7) 网站已完成从纽约服务器到广州新服务器的搬迁,基础设施方面已经可以迎接大规模宣传所带来的流量剧增。
8) 北京分公司正在组建,主要负责出版海归杂志、培训、资讯和公关等项目。

发展的strategies(confidential, 从略)
财务分析(因不确定性比较大,从略)

管理团队主要成员介绍,见附录 

作者:狼协海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com






上一次由狼协于2008-2-03 周日, 23:23修改,总共修改了2次





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