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主题: 评书播讲:《灰商》——关于《灰商》(转贴)
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作者 评书播讲:《灰商》——关于《灰商》(转贴)   
安普若
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头衔: 海归元勋

头衔: 海归元勋
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加入时间: 2004/02/21
文章: 26036
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文章标题: 评书播讲:《灰商》——关于《灰商》(转贴) (3071 reads)      时间: 2006-11-13 周一, 23:54   

作者:安普若海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

《灰商》


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*关于《灰商》
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  《灰商》一书是首次对中国商贾阶层的“原罪”问题进行挖掘与反思。这一长期以来都有些敏感的话题,如今已经被诸多渴望国际化的民营公司正确地面对并且解剖,由此引领中国商业社会的健康成长。虽然大多数的民营公司完成了原始积累,然而一批又一批的商贾富豪却同样因为原罪问题纷纷落马,伴随落马的还包括一大批的腐败官员。在长长的名单中,许多都是那些声名显赫的人物:牟其中、杨斌、赖昌星、成克杰、慕绥新……数量众多的中国民间富豪走过《灰商》的道路,并且由此逐渐在《灰商》的道路上覆灭掉,也由此牵涉到同样数量众多的腐败官员被覆灭掉。

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《灰商》:一部新中国的商人史(1)
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  经过了一年之久的蛰伏之后,由长江文艺出版社倾力打造,却低调推出的新闻体长篇巨著《灰商》正式浮出,之前该书曾在数家出版社之中辗转流传,最终花落长江文艺出版社。本书直指中国商贾阶层最为敏感的“原罪”问题,因而可能让工商界失语,也可能引发学界的新一轮激辩。

  《灰商》一书构思奇特,背景宏大,内容亦波澜壮阔。该书细致讲述了一个商贾家族的三代和六十年的发迹与传承,是一部深刻地挖掘与反思生意场漫长演进的长篇巨著。同时,这部作品深刻地探寻了生意场的某些深层次的本性和价值观,以及商贾阶层的本性和价值观。作为一部独特的著作,它也侧面地映射了复杂和深邃的商贾文明和生意文明。

  在一个虚构的生意年代,诸多的阶层因为生意而紧密地关联起来,诸多的阶层又因为生意而酿造出人间喜剧、人间悲剧、人间闹剧、人间丑剧。该部小说纵跨六十年时空,描绘了一个商贾家族的三代传承,故事以祖辈的一场生意争夺开始,并且在家族内部和外部埋伏下了深刻的恩怨,然后又以孙辈的一场生意争夺结束。在漫长宏大的故事背景,以及所有的生意争夺背后,潜伏的却是数十年的一个阴谋和骗局,从而深刻反思生意场上不同角色的人性演变轨迹,并且映射出他们各色各样的生意价值观。

  《灰商》一书具备了四个方面的价值,一是“历史之镜”,即中国商贾阶层推动下的经济进程;二是“阶层原罪”,即对所谓数十年“灰商”现象的挖掘与反省;三是商贾文明,即书中处处体现出的中国生意场及生意文明的道、法、术、理;四是“新闻体文学”,即第一例融合新闻体与文学体的长篇作品,与长江文艺出版社鼓励文学创造体例创新的宗旨不谋而合。

  首先,《灰商》一书不同于其它创作型文学作品,其创作根基是建立在60年的宏大历史之中,是商贾历史的局部也是经济历史的框架,即自1943年的民国时期一直到2003年的经济高速发展的当代中国,其中对经济进程有重要转折的历史印记往往都是作品隐约的背景,在这个背景下传递的却是对“灰色”的反思。

  由此回顾哲学历史,费尔巴哈说“善是历史发展的动力”,而黑格尔却反而认为“恶劣的情欲事实上往往是历史发展的动力”,而反思近代资本主义的发迹与积累,经济学大师凯恩斯却说过经典结论:“要注意!……至少在一百年内,我们还必须对己对人扬言美就是恶,恶就是美;因为恶实用,美不实用。我们还会有稍长一段时间把贪婪、高利剥削、防范戒备奉为信条。只有它们才能把我们从经济必然性的地道里引领出来见到天日。”

  《灰商》一书正是在庞杂的故事逻辑中,抽出了经济原始积累的一条历史线,而这个线条或许就是凯恩斯所谓的“恶”的线条。如今,在中国开放经济已经走过25周年的时代,在中国经济渐进式改革与高速运转并进的年代,《灰商》一书勾勒出的历史线条既是对过去的反省,也是对今天的镜鉴,更是对未来的明示。

  其次,《灰商》一书也是首次对中国商贾阶层的“原罪”问题进行挖掘与反思。这一长期以来都有些敏感的话题,如今已经被诸多渴望国际化的民营公司正确地面对并且解剖,由此引领中国商业社会的健康成长。虽然大多数的民营公司完成了原始积累,然而一批又一批的商贾富豪却同样因为原罪问题纷纷落马,伴随落马的还包括一大批的腐败官员。在长长的名单中,许多都是那些显为人知的人物:牟其中、杨斌、仰融、周正毅、张海、黄宏生、郑俊怀、唐万年、赖昌星、张恩照、陈久霖、王雪冰、朱小华、王怀忠、成克杰、慕绥新……数量众多的中国民间富豪走过《灰商》的道路,并且由此逐渐在《灰商》的道路上覆灭掉,也由此牵涉到同样数量众多的腐败官员被覆灭掉。事实上,对商贾原罪问题的正视以及由此出台的一系列动作,恰恰体现了政府的态度和力度,以及今天与未来创建透明商业社会的期待。

  再次,《灰商》也是第一次深刻地描绘和探寻中国特色的生意场以及商贾文明,在奇特构思的故事之中处处体现出了生意场上为商、为事、为人、为世之道,而且不乏中国生意文明的特殊智慧。书中处处闪现了绝妙的警言妙语,对从商之人皆为有益的借鉴,例如:商道必随政道,政道必随世道;平衡是一切生意的基础;宁可输事,不可输心;巨大的生意能够改变一切;伟大的投机首先是天意,其次是人意;如果注定要做商人,就随时准备接受被贪婪打败的命运;创业靠胆,守业靠脑,传业靠心,故心有多大,生意有多大;赚钱需有术,花钱需有道;生意场上没有个人问题,都是大家的问题;生意就是冒险和谨慎之间的战争;生意多是资源变现,暴利源于巨大变革;有欲则商,有变则商;“给面”与“识趣”是生意关系的基本原则……等等。因此,诸多工商界人士认为《灰商》既是一部小说,也是一部商务指导手册,还是一部特色的、实用的《商贾兵法》。

  最后,《灰商》还采用了独特的创作手法,并且被贯名为“新闻体文学”。整个作品中有一条独特的主线,即新闻事件主线,即在数十年的历史中,对中国生意场有价值和有影响的重要新闻事件,大多若隐若现地穿插在作品之中,而又巧妙地组合在一起,丝毫不显生硬。据了解,这是作者刻意在小说中融合了新闻事件和新闻手法,避免纯文学可能产生的阅读乏味,同时也是作品价值体现不可或缺的重要构成部分。

  无论如何,融合了以上诸多特征的《灰商》,都将是今年上半年中国书市的一个独特点。



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《灰商》:一个阶层的属性
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  “恶实用,美不实用”这句话,出自上世纪资本主义最敬仰的经济学大师约翰·梅纳德·凯恩斯之口,这是对资本主义在原始积累期间更贴切的一个反思,并且较之卡尔·马克斯所谓的“资本来到世间,从头到脚每个毛孔都滴着血与肮脏的东西”这个概括更为务实一些,事实上比凯恩斯更早提出“恶是资本发展与发源的源动力”的哲人有许多,这包括康德。

  由此,我们反思甚至可以理解一下中国在过去30年的原始积累历程,以及在这个历程中扮演重要角色的工商阶层,既包括国有资本的代表,也包括民间资本的代表,我无法用完全统一的标准概括他们,但是这其间有大概率的一致性。我用五个字粗略地概括他们共同面临的问题和矛盾,当然这个矛盾不是永久存在的,而是特定时期的特定问题。
  这五个字是——赌、藏、骗、庸、难。

  中国第一代原始积累的商贾大多都有“靠胆量”的成分,可以定义为“投机家”也可以定义为“赌手”,这是因为中国的国有经济改革和民营经济开放是渐进式的,并且伴随着政策影响下的极大不确定性,在变数和不确定性的幕后企图完成资本积累的商贾,必须要冒险和赌博,而不是循规蹈矩地操作,因为之前没有经验、路径可循。成功的投机家和赌手就能顺利地软着陆,其它的则就结局大异,包括入狱、送命、破产、自杀、逃亡……等等。

  第二个特征便是“藏”,这既受到赌的影响,也受到中国商业文化的特定约束。“不透明”是商业原始积累的必然性,因此就需要藏匿一些涉及到原罪的东西,这种藏匿包括很多层面,比如黑金交易和贿赂,多是与监管的政策或法律法规打“擦边球”的事情,还有的藏匿是为了生意的需要,不必要让公众知道太多的真相。另外一个要素就是中国商贾的文化是“保守”型的,而不是开放型的,因此“藏而不露”是中国商业阶层的重要文化。

  其次一个重要的要素便是“骗”,这并非起源于“无奸不商”的传统文化,而是在不规范市场中的必然产物,信用制度的不健全是过去三十年中国商业的根本问题之一。因此,在信用体制缺乏的环境下,“骗”不仅意味着进攻,还意味着防范,当然也造成了商业成本的居高不下,比如商业契约的信誉低下,导致了交易成本的高昂,这是违背经济学道理的。不便举例证,也不必举例证,就足以说明中国的商业界“骗字”无处不在,并且成为常识和常理。

  文化层面,中国商业界的重要伦理是“中庸之道”,更有许多商贾把这种“中庸之道”与其它中国文化融合起来,比如易学、佛学、禅学、道学乃至毛泽东思想,这意味着中国的商业文化仍然没有完全开放,而且存在极强的个人意志,与资本主义世界倡导的开放商业文明和科学商业是违背的,而在全球经济浪潮的冲击下,这种“商业文明”桎梏着中国商贾阶层的进化。

  第五个特征是“难”,这与中国商业阶层所处的环境有关,中国的经济和政治体制是在经济全球化的推动下,渐进变革的,这种渐进变革又伴随着中国经济的高速增长和国家的原始积累,因此商业环境是由无秩序走向规范,这个过程中就无法采取规范商业世界的操作路径去生存和发展,因此商业世界就变得更加复杂甚至充满风险。过多的例子不需证明,几年来近百位身价极高的商贾纷纷落马,并且伴随着高级官员的落马,就充分验证了这种风险性,因此在高度诱惑的经济环境里,中国商贾阶层仍然需要一段时间的煎熬。就像凯恩斯所说的“我们还会有稍长一段时间把贪婪、高利剥削、防范戒备奉为信条,只有它们才能把我们从经济必然性的地道里引领出来见到天日!”

  《灰商》一书正是通过新闻体小说的方式,全面挖掘和反思了中国商贾阶层数十年的命运和性格特征,从而验证这个阶层的悲喜。



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《灰商》经商及人生妙语集锦(1)
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  ★ 越是巨大的冒险,越是需要巨大的谨慎。
  ★ 如果注定要做一个商人,那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。
  ★ 商道随政道。
  ★ 所谓“暗捧”,表面上看来是吹捧和抬举对方,实际上则是暗示对方,给对方施加压力。一般情况下,这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。
  ★ 宁可输事,不可输心--这是孔熙志所遵循的基本生意原则。
  ★ 很多生意就靠着一个“赌”字,而且无非是赌运气,赌头脑和赌胆量。
  ★ 对孔熙志来说,做烟土生意最重要的生意经就是两个字:一个字是“赌”,赌命数,赌头脑,赌胆识;另一个字就是“网”,网上流社会军政警商,网下流社会三教九流。
  ★ 人生之中的许多变故都是有征兆的,但是人们又经常忽略这些征兆,这大约就是人生的悲哀吧。
  ★ 对于一个商人来说,只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。
  ★ 能够完全成功的巨大欺骗,只有在朋友之间才能发生。
  ★ 这个世界上,总有一些和平是打出来的,又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。
  ★ “海棠花好看,不在颜色,而在神韵……做人也一样,不在外表,而在涵养……”。
  ★ 作为一个商人,一个讲究尊严的商人,生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。
  ★ 生意场上无朋友。
  ★ 巨大的生意改变一切。
  ★ 如果两个人有了生意,就不能再做朋友了!
  ★ 巨大的机会,人生中只能有一次。
  ★ 伟大的投机首先都是天意,然后才是人意。
  ★ 风险一旦伴随着机会同时出现,谁还会在乎风险哪?
  ★ 在同样的生意场上,大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下,所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定,而对一切交易机密保持"缄默"。只有某一方对利益的分配表示极其不满时,才有可能出现所谓的"脱线"行为,把关系网上的人全部拖下水去。
  ★ 贪婪往往让人们失去防备之心,
  ★ 拳头能把野猪打死,拳头塞不住人的嘴巴!
  ★ “给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
  ★ 很多大事情往往会败在小人物手里,因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
  ★ 永远不要忽视小人物,小人物也能坏掉大事情。
  ★ 无论对于哪一个商人来说,变化都意味着最大的生意机会。
  ★ 生意的利益不在于多少,而在于平衡。
  ★ 饭馆主要是人们谈事情的地方,而不是吃饭的地方。
  ★ 心有多大,生意就有多大……
  ★ 打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑;传下万年基业就得靠心了。
  ★ 生意场上“面儿上的话”,是找那些稍微重要的人物“给面儿”,不能冷落了场面上的人,就说些像是捧人的话来。实际上,这些话却全无意义也全非真心。说的人就自然地说了,听的人也自然不必当真,听完了也就忘了,若是当了真,反倒是麻烦了。
  ★ “811原则”。这是一个利益分配的原则,按照这个原则:如果生意人赚了十元钱,就要有八元钱贿赂给关系户,一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们,最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是,一个商人赚到十元钱,就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法宝。
  ★ 培养利益同盟的根本理论就是:你认识谁并不重要,关键是你想认识谁以及谁认识你。
  ★ 永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险,即便你实际上得到了最大的好处!
  ★ 巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
  ★ 软心肠的人做不了商人,这是生意场上的真理。
  ★ 因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕,一下子全都揭发出去,裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了,全部的生意也就灰飞烟灭了。
  ★ 商人们都懂得如下的道理:公益的背后往往都是巨大的商业利益。
  ★ 很少有人能靠它赚钱,这就会是大生意;很多人都能靠它赚钱,这就肯定不是大生意……
  ★ 从谈判的技巧来说,生意场上绝对没有个人问题,都是大家的问题,都是大家生意上的问题,哪里有什么个人问题呢?虽然生意场实际还是个人的问题。
  ★ 这个世界上,总是会突然冒出一个比你更有钱的人,而且能够一脚把你踢开。但是,如果你先占领了一小块领地,他至少得听听你的意见,甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场,做个连条件都不能谈的角色!
  ★ 一个生意人可不能只懂得怎么赚钱,还要懂得怎么花钱。
  ★ 律师不是打官司的,是打关系的!
  ★ 时间可真是个杀手,能抹杀一切愉快和不愉快。
  ★ 生意就是时机,就是冒险和谨慎之间的战争。
  ★ 如果一个商人陷入了困境,就很难在商人圈子里借到钱,因为只有两个有钱人之间才能借钱。
  ★ 商界名利场,输钱不输心。
  ★ 这世界上的东西,管它是看得见的,还是看不见的,都有生意人敢卖,也都有生意人敢买。
  ★ 失败能打垮人的头脑,胜利却也能冲昏人的头脑。
  ★ 总是有许多生意人,急切地希望别人知道他都干了些什么大买卖,取得了什么丰功伟绩,然后就能获得别人的赞许和嘘声一片,胜利者就会感觉到充分的快感。
  ★ 使必须像使用一把锋利的剑一样,善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面,要饰有柔和的羽毛,以便明显表示出亲切。如果他的讲话开始显得严厉,他就应该用柔和之剪修剪一下。如果他开始说出了冷酷的话,它就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消除彼此心中邪恶的根源,用甜言蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的伟大事业。那些可以用一句无礼的话,破坏整个和平的人,简直就是莽夫!出色的使节却总是能够用动听的言语,促成两个敌人言归于好。
  ★ 女人只会对两种男人动手:爱人和流氓。
  ★ 巨大的财富总是先让人有巨大的安全感,然后就会让人滋生巨大的底气,接着人们就会想干一些更大的买卖。
  ★ 刘备是厚而不黑,曹操是黑而不厚,孙权是厚黑都有都不够,所以天下就只能分成三国而治……我们是厚黑都有了,就赚了大钱嘛!
  ★ 商人需要追名逐利,我们都知道。如果只是追名,那么就可能是徒有虚名;如果只是逐利呢?就可能是惟利是图……
  ★ 贪婪是商人的天性,也是商人的天敌。
  ★ 只有那些头脑简单的商人,才会跟新伙伴抢着说话,然后根本不知道对方想听什么,就抢着大谈一通自己的意见。
  ★ 在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么,哲学研究人为什么,历史研究人能干什么……生意就是研究人的,把人研究透彻了,生意就通了!"
  ★ 女人的一生只能承载一段最伟大的爱情,那一段伟大的爱情才是心里盛开的花朵,其它的情感就只能是四散飘零的绿叶了。
  ★ 实现伟大理想的时刻,往往是丝毫没有心理准备的时刻。
  ★ 男人要是突然有了钱,最想立即告诉一直拒绝自己追求的女人,这也算是一种报复吧!
  ★ 这个聚敛巨额财富的商人,越来越像个投机家了,就是那种惟利是图的人,那种对机会视若生命的人,那种大胆而谨慎的人。
  ★ 打理关系,就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系,而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
  ★ 和渠道的伙伴们搞好关系吧--他们才是上帝,顾客不是上帝!
  ★ 他永远不会和一个对手死掐,活生生地把战争暴露在众目睽睽之下。在外人看来,孔天引似乎永远都没有生意敌人,只有生意伙伴。但是,很少有人知道,一旦遇到生意敌人,孔天引会设法通过联盟的力量一举消灭对手,一切的对抗都会悄无声息地展开。
  ★ 只有那些有着共同敌人的伙伴,才是真正齐心协力的伙伴。
  ★ 在生意场上,只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。
  ★ 监狱里只关两种人:伟大的人和愚蠢的人。
  ★ 每每清理一次官僚腐败,政府就要继续吹响新一轮刺激经济的号角。
  ★ 在生意场上,要了解对手,可是更要了解伙伴,因为背叛的伙伴比对手还要可怕。
  ★ 只有四种关系的人才能结为生意上的死党:一起抗过枪的,一起下过乡的,一起嫖过娼的,一起分过赃的。
  ★ 对于一个政客来说,历史尤其是附着污点的历史是最大的忌讳,因为政治斗争的核心就是“揭底”。
  ★ 男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人,反过来男人之间最轻松的话题,就是说说别人的女人。
  ★ 政治是口深井,有人想爬上来,就必然有人要掉进去!
  ★ 对于背叛者来说,背叛几次根本不重要,忠诚必须是永久的,但是背叛只能有一次!
  ★ 让对手主动地站到你的正对面来,然后慢慢地看着它自生自灭……不要总是想着进攻,那样会暴露自己!也会让自己伤筋动骨!
  ★ 做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源,而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
  ★ 心狠手辣是商人的基本功。
  ★ 中国的银行大多都不是做生意的,而是做关系的,因此,银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。
  ★ 关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。

作者:安普若海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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