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主题: [转帖]说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(1-2):小周的故事
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作者 [转帖]说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(1-2):小周的故事   
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文章标题: [转帖]说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(1-2):小周的故事 (3894 reads)      时间: 2007-8-21 周二, 12:40   

作者:mmpower海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

【原创】说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(一) [月色溶溶] 于:2007-06-23 06:29:30


山西出了黑砖窑事件,全国上下义愤填膺痛心疾首。为什么山西会出那样的事情?为什么山西的老板们只会开矿难不断的小煤矿和把人奴役成“奴隶”的黑砖窑污染社会、自然环境来发家致富?为什么那些小煤矿黑砖窑总跟当地的头头脑脑有千丝万缕的联系?平头老百姓就不能创业了?资本的积累就一定那么肮脏和血泪?创业成老板成富翁的路真的只有那么窄?我真是想不通。

现在,我来讲讲我知道的普通浙江“小老板”们的创业故事,给大家听听。那些声名赫赫的各种排行榜上有名的私营“大老板”,自然有各种资料可查,就不需我来多舌了。都说浙江民营经济好,但到底好在什么地方,往深里说一般人就不太清楚了。在我看来,其实这些遍地芝麻一样的普通“小老板”,才是生气勃勃的浙江民营经济的基石。

第一位我比较熟悉的老板姓周,现在咱们可以叫他周老板了。周老板是我哥哥的初中同学,在他还是小周的时候,可以说是家境贫寒,毫无背景。我们浙江下岗职工不多,可他爸爸偏偏就赶上了这事,周妈妈也只是一个普通裁缝。

小周大概十年前,从杭州一所美术学院的服装设计专业毕业以后,终于要踏入社会,面对许多烦人的现实问题。就象现在许多大学毕业生一样,他开始也找过工作。可是一个刚毕业的学生,没有任何资历和背景,能怎么样?现在学服装设计的大学生出来,也才二千的工资,那时更只有一千多点。找来找去,怎么也无法令对人生有远大梦想的小周满意。

不甘屈服于命运的周老板决定万事不求人,自己创业了。周老板是学服装设计的,妈妈是裁缝,杭州是一座服装城,我们知道,他当然会去做服装。他决定去市场卖自己做的服装。如果在其它地方呢,这说不定是个很困难的决定。可能大家会想,这是一件多难多需要勇气的事情,周老板在未来无数的困难面前一定想了很多。但在浙江,象周老板这样决定自己创业,还真是一件比较简单的事,是很普通的事,见得多了,其实很平常。

创业,说到底不就是一个买卖关系吗?农民种出了菜,挑着担子去街头卖一般卖得掉吧?人家需要啊。服装创业也一样,你要吃菜,你一样也要衣服穿吧?衣食住行、吃穿用度各种日用品,只要是你需要的,我生产出来卖给你那就是我创业了。在许多象小周一样的浙江人眼里,真的就可以这样想问题。

未来的周老板就去跟爸爸妈妈商量,妈妈也支持他。但头一个问题,创业需要钱,家里那点积蓄不够。不够也有办法,对小周来说幸运的是,即使象他这样一个没背景的人,也可以借到钱。因为浙江民间地下金融发达,对普通人创业帮助很大。只要人家知道你是实实在在去做事情,一般还是能借到钱的。利率嘛,我知道的行情是,十万块借贷一月一般给一千利息。现在银行房贷年利率也得百分之六左右,民间借贷还不到银行房贷的两倍。关系好的,利率还能更低,借一万每个月给个五六十七八十。周妈妈大概帮他从各种渠道一共借了十万元。十年前的十万,虽然不算多,但也够做点事了。

启动资金有了,周妈妈就拉了一些同行裁缝大妈们,七八个人,三五条枪,那么干起来了。这是一个典型的浙江家庭作坊。值得注意的是,周家一开始就拉了别人来一起做工,我们将会看到,这对生产效率的帮助是很大的。那些裁缝大妈们的传统营生,是给人订做衣服。因为慢慢大家都爱买成衣去了,又省时又漂亮,越来越少的人会买布料找她们做衣服了,生意不太多了,她们正没事干呢,既然周老板给开工资,她们当然愿意。甚至可以借用她们手里本来就有的机器:缝纫机,这样周老板除了另外的一些必要机器,就又省了一笔买缝纫机的资金。

大妈们从不远的绍兴轻纺城里进了布料,就要开工。绍兴轻纺城据说是亚洲最大,义乌小商品城全国名气第一,它的名气就是第二。它什么样的布料都有,贵有贵的,要便宜的更是拿手好戏。

“厂房”就在周老板家里,周妈妈收拾出了一间房,在这儿裁剪在那儿缝合,安排一下也够了。刚开始,人不多,周妈妈自己也干活。大妈们有活就干活,有时候还加班,没活就回家。那些活对她们来说不是难事:裁剪反正有图样,然后的上大身、袖子、衣领、纽扣都会。有时侯活急了,周妈妈也允许大家拿回家去继续干。

就这么简单的一个安排,已经有工业生产的意思了。如果一个裁缝做一件衣服,工序不少,可能要大半天。大妈们不会这么笨。就拿裁剪来说,一个大妈拿把大剪刀,少说也可以一次裁好十几块叠起来的布。要是用上电动的切割机更不得了。上衣领这个活,就由一个大妈专干,上一个一元钱,衣领大妈一天挣个五六十很正常。如果大妈们在自己家各自为政,加起来一天也就能做个十件衣服。可要是上周家来分工合作,做出上百件也不奇怪。听说亚当斯密写的书里有个做针的工厂的例子,我想到的却是浙江的家庭服装作坊。

生产好象没周老板什么事,那他在干嘛?他常驻杭州女朋友家里(这也是小周的一个心病,后面再说),摸市场、设计样品、画裁剪图、决定产量,再送妈妈那里生产。我在电视上看见过介绍,说香港法国今天出了什么服装新式样,明天国内就能出来依样画葫芦的,我信,因为周老板就经常那么干。

大妈们一天一百件服装眼看生产出来了,你肯定要问了,怎么卖呢?别急,咱们下回再讲。

说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(一)
链接出处
浙江专业市场很厉害,几乎占全国专业市场的半壁江山。义乌的小商品,绍兴的布料,余姚的塑料,海宁的皮革,永康的五金,都是全国第一,声名远扬直达全球。这些专业市场,有的是原料来源,有的是销售渠道,几乎覆盖了周老板生意的每一个关键环节,对他这样没什么背景的普通创业者帮助极大。

这些专业市场是怎么来的?很多市场起先都是由一地区一区域的产业,自发形成一定规模的“马路市场”。然后当地政府出面,批地建楼,分设经营门面,出租给经营者,并成立专门的市场管理单位来管理、服务于这个市场,逐渐发展壮大起来的。

这不是政府在摘取胜利果实。在浙江,很多专业市场在政府的引导和管理下,规模越来越大,名头越来越响,政府在市场建设这一块,实实在在做了不少事。当然,政府也有很大好处。经营用的摊位因为生意旺越来越抢手,政府收的租金高还在其次,整个产业要是起来了,会极大地带动当地经济的发展。

一些外地政府原先不懂,还借管理之名乱收费,急功近利破坏市场。近来各地政府都知道专业市场的重要性了,没有市场还要借各种名目硬搞,有点什么文化背景就开一个“XX节”拉人来做生意。很多外地政府自己没钱也不会做,就引进浙江老板的资金,也想开发成立各种市场。可惜的是,那些市场的货源,很多还是从浙江运去的,所谓的市场,比浙江从草根成长起来的市场差多了。市场也不能是无源之水,没有当地民间雄厚的产业做依托,跟浙江根本不是一个味,甚至不过是浙货的又一个销售渠道罢了。

咱们回头说周老板的服装。周老板早就想好了服装销售的主攻目标:杭州四季青服装批发市场。这个四季青可不得了,名气非常大,是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场,全国各地客商云集,销售量巨大,号称“中国13亿人口人均一件衣服来自四季青”。

别看名头吓人啊,这个四季青我也去逛过,不过是其貌不扬一座楼。楼里面呢,是一个个二三十平方米的房间,就是批发商们营业的“摊位”。不宽的走道里人群攘攘,全是全国各地来的客商。各家商户忙忙碌碌,这些批发商有些是去工厂拿货,有些直接就是服装企业的门面。我看中件衣服想讨价还价,人家根本就爱理不理的。那意思是:只买一件?一边去,门外那么多大卡车等着一次几千件提货呢。

周老板首先就是要把大妈们做出的衣服,从周家(在宁波)往杭州运。这也不是难事,本来路就不远,各种货运方式还应有尽有,价格低廉,汽车不到两个小时就过来了。按自己设计做成的衣服终于拿在手里可以推向市场了。周老板这时住在女朋友家里,女友大他两岁,很喜欢他。女方家人对他其实也不错,没觉得他是个穷小子就看不起他。不过他心里还是不自在,总觉得自己是为了创业,被迫谈了这个女朋友,还屈居别人家里。不管怎么样,他和女友就拿着样品直奔四季青。

第一回推销嘛,总有点不好意思的,不敢往人多的摊位走,要是看哪家批发商门前一批人马走了,稍微有点闲了,就赶紧凑上去:老板,你看看这衣服怎么样?

其实批发商都是些生意人,见得多了,并不会看不起初次创业的人。如果做的东西能帮批发商赚钱,他们当然欢迎。周老板毕竟是中国美术学院(在杭州,是个全国知名的艺朮院校)服装专业毕业的,水平还是有的。设计出来的衣服别具特色,既时髦漂亮又适合家居,不是时装台上的摆设。那些批发商也不乏识货的,周老板表示可以先不收钱,只是寄售,等衣服卖出去了再来收钱。这么走了几家之后,就有两家老板同意摆卖他的衣服了。

所以说知识真的既是精神力量也是物质力量。即使是自己创业,像周老板那样有专业技朮的还是有优势。往大里说,浙江重教育的传统和重商的文化,不仅没有矛盾,反而能互相促进。

布完货,周老板跟女朋友回家等消息,起先几天强忍着不去打听。过了三天直奔四季青,那两家批发老板见了他们就笑嘻嘻地说:你们的衣服全卖掉了,很不错啊,货款这就给你们。你再拿些来吧,这次可以先付你们一部分钱。

欣喜的周老板知道,他的服装事业从设计、生产到销售的路初步打通了,市场的大门已经向他打开一条缝了。他已经可以收回一些流动资金,建立资金流水,而不必靠当初的十万元撑着,最危险的阶段过去了。以后,他要想的是,复制循环和扩大胜利果实。当即他就安排让家里的作坊扩大产量。

由于成本不高,只要能在批发市场上卖出去,他的资金积累的速度非常快。有人可能要问,他的家庭作坊除了人工,要不要额外的开销,比如稅收什么的?还真就是这么简单,不就是一群大妈在一起干活么?大妈们只管干活,饭都自己回家吃,都不算一个企业,政府根本不管。

就像一棵小苗,周老板的事业慢慢长大了。周家的小房那点生产空间,根本对付不了越来越多的订单。他要去租厂房了,工人也很快会超过一百人,这时就不能再象地下家庭作坊这样混了。他去工商注了册,算是一个正式的企业了。有了信心,他还在四季青租下了三个摊位,自己当起了批发商。也卖货给别的批发商,但自己直接批发销售自家厂里的服装,省去中间批发商的那一道坎,利润要高得多。这是很关键的一步。有些大客户,中国市场大啊,一次就要一大卡车的货,干零售或者是当二级批发商销到外地去。周老板和他们直接接上线了,大订单多得很,生意很快就做大了。

后来,周爸爸下岗的那个地方国营丝毯厂要卖了。周老板生意做得连租的厂房都嫌小了,就想盘下来。自有资金不够,就下决心借钱也要买下来。他有稳定的现金流,自己有信心,人家也愿意借钱给他。那丝毯厂的地皮其实不小,但当时中国经济不象现在这么火,宁波房地产也没火起来,居然给他买到了个地板价。搬进去,工人很快就两三百了。中午供应午饭,地方大了,有外地民工想要住厂里的还可以给解决住宿。现在光这块地,周老板就赚大了,到现在地价不知道翻了几番了。

再后来,周老板觉得生产和销售分开杭州宁波两地毕竟不方便,自己在杭州也有能力解决厂房了,就把工厂全搬到了杭州,周爸爸周妈妈当然也做杭州人去了。原来买的厂房也不卖,就租给了别人家的厂子。

最后的后来,周老板真成老板以后,他看自己的女朋友不顺眼了。这个女朋友比他大两岁,长得也一般,他心底并不真正喜欢。可当初,他还是赤手白拳,他毕竟需要在杭州有落脚的地方,事业的发展也是未知数,也就那么将就了。可是现在,自己有钱了,长得也不差,还怕找不到年轻漂亮的女孩子?

而且,他很狡猾。前几年女朋友眼看30多闹着要结婚的时候,他就拿“订婚”敷衍她,办了订婚酒,却一直没真结婚。不知怎么就给他混过去了,反正订婚没有办结婚证,没有法律效率。以后两边撕破脸了,女方就分不到家产。要是有结婚证,总得分一半吧?

所以,周老板终于结婚的时候,新娘子不是那个跟他一起创业却比他老的女朋友,却是一位比他年轻七八岁的很漂亮的女孩子。我在心里都悄悄骂:陈世美。。。

好了,周老板的创业故事讲完了。下回呢,咱们就再讲另一个小老板的故事,那个小老板可不像周老板这么一蹴而就,他的创业路曲折着呢。。。

作者:mmpower海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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