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 [分享]一个商科学生de追女孩策略性思考---上 ZT |
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meaningful
头衔: 海归下士
性别: 
加入时间: 2007/09/08
文章: 4
海归分: 492
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作者：meaningful 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
转自: "一个商科学生de" 系列博客
朋友最近追女孩子,问我什么办法好.我说厚点脸皮吧,朋友笑.
虽然工作很忙,但是工作之余恶搞一下,从商业的角度把追女朋友的策略剖析一下,就算作hobby了. 博众人一笑,希望对最近有追女孩子计划的朋友能提供理论上的帮助和支持.
如果我们把"追女孩子" 这个事件宏观的看一下,会发现,实际上追女孩子就是一个销售男人自己的过程。 我们可以:,
把男人自己看做是一个manufacturer;
女孩子就是client;
把追女孩子的过程看成是厂家象客户销售product的一个过程,(这个产品就是自己拉);
追求女孩子的策略可以被考虑成一个marketing strategy
"女孩子接受被追求" 这一行为,可以看成是一次 a successful purchase;
"女孩子被其男男人追求", 可以看成是在市场销售中,产生出的competitors;
你本人展示自己能力,魅力,讨好女孩子的行为,可以被看成是一个promotion/communication
"女孩子最后愿意嫁给你"这个意志,可以被看成是你自己的厂家,通过努力,通过种种marketing communication strategy with clients, 然后建立了 customer loyalty in long term.(长期忠实客户关系)
本案例主要是将如何让一个不认识你,不熟悉你的女孩子同意与你建立长期的客户关系.
一般上我们知道,一个产品在销售的时候,需要经过4个不同的阶段.
1.Awareness
2.Comprehension
3.Conviction
4.Action
在你已经找好了market segment 的前提下,(如何寻找女孩子的market segment 不属于本CASE 想涉及的内容,如果大家有需求,可以在跟贴里提出,我会再抽时间另写一个.)就是说,首先要让你的potential client 了解你.
怎么了解呢? 可以通过mass communication 就是大量的留下你的足迹和身影。 不过这种方式的个人广告是上世纪很流行,现在已经过时了. 你可以通过increase intended exposure 来达到increase the product (这个产品就是你啊)awareness的目的. 增加产品了解度的目的就是要让女孩子知道有你这么个人存在. 这样你的第一步就基本完成了.这里需要注意一下,增加awareness的frequency和选择的channel 是有选择的.
你可以选择在不同的channel增加暴光,但是这样做的弊端是你必须增加你的成本. 或者,你可以选择总在一个channel 暴光,这样的弊端是,在女孩子的印象里,你会可能是一个只能生存在这种场合的人.
但是这里你要注意一点,当你想提升你在女孩子面前的暴光率和了解程度的时候,一定要选取一个合适的方式,否则,不合适的方式会女孩子产生南辕北辙的印象. 比如,你想用肌肉表示出你的男人的野性. 但是最后却留给女孩子一个动物凶猛的印象,这不就彻底完蛋了? (我初中同学就有这样的,想显示自己威猛高大,最后让女孩子感觉是一个有肉无脑的壮劳力)
在完成了第一步之后,我们就可以迈向第2步了. 我们可以把这一步理解为增加女孩子对你的了解程度. 如果我们从品牌的理论考虑,一个产品的brand 是由 customer 对product 的 awareness,image组成的. 而awareness 是由brand knowledge 和brand recall 组成. 所以,这个时候,你所应该做的就是通过你的行为,语言,聊天,等等让女孩子更多的了解到,比如What is the product? (别纳闷了,你自己就是product), What are product’s potential features, 哈哈,要追女孩子就要打扮一下啊 . what can the client benefit from A product? 你所追求的女孩子能从你那里得到什么呢? And how?怎样得到这些benefits 呢? (这里只提一下，我们这次只从product 的角度来分析,如果要再想从女孩子client的角度分析,那完全是另一个问题,我估计我也写不完睡不了教了,所以,就在product-drive这里打住) . 在你能完成这些问题后,你不但可以让女孩子了解你,也可以让更多的潜在女孩子(potential clients)了解你. (另外说一句,女孩子这个时候也要考虑你这个产品的added value, 潜在升值可能,以及你自己应该考虑到你的sustainable competitive advantage--可持续性竞争力等问题,其中话题过于复杂,不多详细解释. 有兴趣的同学可以上我的官方网站www.douniwan.com交流)
下面这个步奏比较关键, 就是让女孩子相信你所表达的是真实的. 怎么相信呢. 如果我们就"如何让clients 相信,并喜欢上产品"这一话题来探讨,那就要牵扯出很多东西来, 比如,convince 的步奏, 是先让女孩子think 你(理性思考与你合适不合适),再feel 你(感性感觉你的魅力)，最后在do你(决定购买产品,即接受你的追求,想歪了的同学上红楼厨房罚做卫生去!!!)， 还是先允许女孩子先feel 你, do 你, 最后think 你呢?
但是呢,我们不探讨的那么深,夜很深了,我想大家都很想知道如何尽快完成这关键的一步进入 action.
这里嘛,我看看大家的反映吧,如果大家支持,反应好呢，我就继续写着从conviction 到action. 如果感觉我在这个扯的没什么意思,下文所以估计很无聊, 那我下次就换别的话题扯. 你们说呢?
作者：meaningful 在 海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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