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[功夫原创+精美照片]网上旅游生意和盈利模式的探讨

功夫王
[博客]
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头衔: 海归中将
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性别: 性别:男

加入时间: 2004/02/21
文章: 6733
来自: 美国，加拿大，中国
海归分: 531677

标题: [功夫原创+精美照片]网上旅游生意和盈利模式的探讨 (3359 reads) 时间: 2007-9-24 周一, 00:00

作者：功夫王 在海归酒吧发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

广州天河公园

广州长隆游乐园

我爱旅游，但我这个爱好和一般人说的喜欢旅游有着根本的区别：爱好旅游的人是有条件要上，没有条件创造条件也要上。喜欢旅游的人则是有时间、有体力又没有其他事的时候才想起来旅游。

做生意讲的是看大势，中国一定会在未来的10年内变成世界第一的旅游大国。国外来中国旅游的人数肯定会超过法国变成第一，中国人出国游人数也肯定是世界第一。中国不仅有风景还有历史和人文，而且幅员辽阔、政局稳定，且旅游费用极低。这些优势是世界上所有国家无法比拟的。

在这个前提下，有没有可能把爱好变成一个商机而且能够盈利呢？我也观察这个行业很长时间了，先抛砖引玉谈谈我自己的看法：

第一篇：网上旅游生意的盈利模式

网上盈利的模式不外乎两种：1：广告。2：卖旅游产品。目前广告收入的模式还看不出有大规模盈利的可能性。卖旅游产品的市场里已经有很强的竞争对手。
1：广告收入。国内做的比较好的网站比如：乐图。https://www.lotour.com/ （目前的alexa排名大约1.8万左右）和各大网站的旅游频道（主要靠编辑写原创的文章谋取广告收入）。

2：销售旅游产品，比如：携程: https://www.ctrip.com/ 和 E龙：https://www.elong.com/ （主要靠网上和呼叫中心卖机票、酒店和度假产品，两个公司都在纳斯达克上市）这种模式目前没有其他公司的空间，所以不予讨论。

而未来的空间在于利用网络的无国界和即时的特点，让大家写游记，通过网管保证信息的可靠，然后通过中介和广告来实现盈利。这是我能够想得出来的未来运作方式之一。

3：中介服务：比如：中国通用旅游：https://www.51766.com/ （这个网站建立3年左右，开始通过大量抄袭各种旅游信息和搜索引擎优化，使网站的流量在很短时间迅速攀升。他们的盈利模式为中介模式，就是让大量的中小旅行社在它的上面卖旅行产品，收取中介费。
目前51766的alexa排名在6000左右，而且已经有大约一年的时间没有上涨，还有下降的趋势。根本原因在于没有自己的核心竞争力，完全靠抄袭，而且没有形成一个好的BBS讨论区，这样黏度和可信度都不高。

穷游：https://www.go2eu.com/。这是一个2004年由留学欧洲的学生创建的网站，非常类似于海龟网，最早是一个BBS，大家讨论自助背包旅游之类的话题，然后配以原创的游记。这个网站得益于高速发展的中文旅游信息市场，目前的alexa排名是3万左右（海龟网的排名大约在2.5万左右）他们的盈利模式大体为：广告和中介费。

综上所述：
1：在这个市场里面通过销售产品盈利的方式已经存有很强的竞争对手
2：靠提供信息获取广告收入的模式由于进入门坎非常低，从2005年以来，很多网站如雨后春笋般涌现，这种网站几乎没有原创的文章。比如51766的文章全部是抄来的，所以从长远来看没有什么竞争力。
3：新的模式，比如：共同写作，旅行资源通过网络共享是未来的发展趋势。象穷游这样的网站由于利用了网络无国界和即时通讯的优势，使得旅游的信息可以及时得到更新和广泛传播，拥有一大批忠实的读者。虽然没有什么盈利模式，但是网站本身的运营成本也很低，就像海龟网一样，是一个hobby business, 对于爱好旅游（比如我）这样的人，是一个不错的学习知识、结识朋友的平台。虽然不能成为比尔盖茨一样的首富，但是能够认识志同道合的朋友也是不错的选择。

这样的旅游hobby网站，国外还有，比如:Philip Greenspun的www.photo.net. 这个网站目前的alexa排名在1000多名，服务器在MIT，据说每月的运营成本在10万美元以上。当然老板是个有飞机驾照和私人飞机的富翁，所以可以玩得起。我个人认为，这种网站的成功必须有象Greenspun这样的人：
1：自己可以掏得起钱，可以玩他个10年8年。
2：自己就是网络、旅游和摄影的高手。
既然是hobby,就得有share hobby的人。
当然我也是这样的人，但是我有没有兴趣和实力玩他10年就是另一个问题。

还有一个网站就是www.realtravel.com. 这个网站的创始人有着网络创业的经验，其实和穷游网差不多，也是让自助游的客人写自己的心得体会，估计收入模式是广告和中介。但是目前看不出大规模盈利的可能性，而且一开始就是按照正规公司的建制，人员庞大，机构繁杂。肯定是要考验投资人的耐心和管理人员的智慧的。

作者：功夫王 在海归酒吧发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由功夫王于2007-9-28 周五, 13:18修改，总共修改了1次

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