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主题: 【从海归到土鳖】回来做英语培训,到销售电子产品,然后打算开西餐厅,还有做网络公司,打造行业网站.专业于咨询行业.等等.我

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【从海归到土鳖】回来做英语培训,到销售电子产品,然后打算开西餐厅,还有做网络公司,打造行业网站.专业于咨询行业.等等.我

海归草
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标题: 【从海归到土鳖】回来做英语培训,到销售电子产品,然后打算开西餐厅,还有做网络公司,打造行业网站.专业于咨询行业.等等.我 (3954 reads) 时间: 2008-4-04 周五, 16:21

作者：海归草 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

【说明】天涯上看来的真实德国海归创业故事，寻寻觅觅，饭都没得吃。。。作者很惨，女友很好。据说今年时来运转赚钱了。

『创业家园』 [创业故事]从海龟（海归）到海葵（海亏），我失去的不仅仅是资本
作者：chinaspd 提交日期：2006-2-7 20:56:00
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【在传统行业四处碰壁、最后沦落宁波乡下黑作坊、工作没有电脑、3000一个月高薪】

　　我的偶像是成龙，因为我觉得还海外他能够给我们华人带来很正气的形象，我们能够感受到很多老外因为知道JACK CHAN而对中国文化的了解。我最佩服的一个商业奇才是史玉柱，因为他有着很强的堵性，他敢于把明天吃饭的钱全部拿来做广告，不成功即成仁。迅速把企业做大没有多久，因为剧烈膨胀很快变的负债累累，甚至到了要自杀的地步而没有自杀。卧薪尝胆几年后东山再起，这次的成功就变的稳健很多，当初的脑黄金变成了今天家喻户晓，过年就收的脑白金了。
　　最难能可贵的是，在他的企业一度陷入困境，本来可以申请破产避免被债主追债的情况下，他没有这么做，一点一点的把那些债主的钱还掉。
　　我的情况也一样，刚从德国回来的意气风发到现在的负债累累，也是当初有点小小的成功使的我忘乎所以，以至于到今天的地步。
　　从2002年中旬回国，到2002年底开始创办企业，原计划用5年时间让公司整体上市的变成了今天还在艰难起步中。我在接受着自己以前因为狂妄自到和自以为是种下的苦果，这几年，为了还债，没有的爱好，为了还债，德国的汽车也低价卖掉了，为了还债，相恋了5年的女朋友也不能够和他结婚（一是没有钱结婚，二是她因为我欠债不要和我结婚），还是为了还债，本来给妈妈买些礼物之类的也都没有了，还为了躲避债主上门讨债，我已经3个年没有回家和家人一起过了，为了不想让同居女友心烦，我的手机经常处于关机状态，（因为怕债主打来的会让她有压力的）。我从刚回来的意气风发到现在的疲惫不堪。这一切，都因为创业失败。
　　但是，我要学我的商业偶像史玉柱，他也是个农村孩子出身，亏了这么多的钱都能够重新咸鱼翻身。我难道就不能够再一次站起来吗？
　　回看这几年走过的路和做过的事。很多失败能够总结出好的经验来的。能够与大家共勉。希望相同的创业者，特别是海龟派人士，不要再走我原来的老路了。
　　创业失败最主要的原因是狂妄自大，自以为是。因为在德国当初出去的时候，国外也没有认识的亲戚，可以说的是单打独斗啊。语言又不通，靠的是勤奋，当然机遇是成功很重要的因素。2年时间半工半读的情况下能够在一个陌生的国度让我赚到近百万元人民币，自己都觉得很厉害了。
　　回国后，虽然不熟悉国内的市场，但是因为我觉得自己在一个完全陌生的国度，语言不通，单打独斗都能够打出一片天地来，在中国，机会这么多，又没有语言障碍，我的见识又比别人长，当初听到的更是别人赞扬的话，所以认为自己没有可能失败的，所以根本就没有想过最坏的打算，计划的全部是如何成功了和当初回国一样再次到德国去开展更大的事业，让那些德国的朋友为我感到骄傲。
　　当初即使兄弟姐妹全部是做生意的，他们有着国内多年的市场摸打滚爬经验。而我却从来没有去虚心的向他们学习，讨教，就连他们给我的很多建议我都根本不听。因为忠言往往是逆耳的。我把德国的那些经验用在了国内的商业上，和客户为某些产品进行交流，他们说这个东西好我就相信他好，他们让前期用现金提货而且不给任何支持我都全盘接受，因为我觉得如果要大家合作，首先要必须信任对方，即使是公司会计一而再再而三的提醒我要注意风险我连怀疑的话都不让提。因为我认为合作一定不能够有各自的心思，如果他们的产品不好，他们肯定是做不下去的，对他们是没有好处了，而且如果他们骗我的话，我找他们打官司是肯定会赢的，国家不会让这些事情发生的。现在想想自己真是太幼稚了。就是这样的情况下我屡屡被骗，这就应对了中国有句古话“害人之心不可有，仿人之心不可无”，而我不仅没有害人之心，连基本的仿人之心也没有。最后这几十万全部没有了，加上后来打官司投入的钱，很快就出现财务负债了。这里总结一条经验就是不要轻易相信商家的任何可行性分析和利润分析，那么考虑的这么样打动你的心。没有几家企业是事实在在做事情的。包括律师事务所。
　　千万不能够心浮气躁，越是急越是容易出错，越是让你陷入泥潭。
　　因为第一个项目的失败，这对自信心打击很大，为了那些亏进去的钱，急于要找一个项目尽快翻本，不能够让公司就这么快倒闭了，所以在第一个项目都还没有完全搞明白的情况下就到处找项目，而在国内的这些招商项目都写的非常完美，好象你要做了他的项目，过不了几天就能够成为百万富翁千万富翁的。现在看这些网站上和杂志上的广告，更多的只是觉得好笑。但是那时候根本就没有考虑什么，找的一个项目就借钱投入，因为以前在德国混的还不错，所以那时候借钱特别容易，朋友之间只要一个招呼，十几几十万人民币，连个收条都不要打就给汇过来了。就因为有钱，那时候在做产品宣传上很舍得投入，认为只要投入了肯定有回报的。也没有个计划和分析。钱花出去容易，可进来却很少，本来认为肯定能够有效果的但是最后总是和预想中相反。因为没有冷静思考过的一相情愿，往往是失败的结果。
　　起先是因为自信心的原因，想尽快赚钱，能够让公司员工获得更好发福利，因为我一开始就对员工夸海口，我们是德国的管理模式，人性化，有德国式的效率，更有德国式的福利。却没有考虑到员工们没有德国式的素质。每个月的开销很大，业务却迟迟没有见起色。这样更加令我心慌，为了维持公司运转下去，我开始用各种理由来借钱，说好听点就是融资。给予大的回报承诺。因为这个时候不仅仅是为了自信心受到打击而想法借钱维持公司了，而是因为时间过去很久了，很多以前借钱给我的朋友因为自己要用钱或者也担心我们公司赚不到钱而要求我还款了。就因为本人前几年在国外赚了点钱，还因为我比较会包装自己，资金也融到不少，但是这些资金都用在维持公司的开支上和还那些急于要回借款的朋友了，没有一个赚钱的项目，资金只有越来越少，到最后越来越难周转下去。还是支持不下去，2004年正式将公司搬出写字楼，结束我的公司。算下来把我自己也下了一跳。我的负债额高达92万（包括那些承诺给予的回报）。
　　这里总结的经验是不要随便借钱，不是很有把握的项目不要负债经营。公司财务是非常重要的一个部门，一定要做好所有费用的合理安排。
　　从2004年，我的从海归变成了海待，我不知道我接下去做什么，因为没有资本，创业不可能了，只有考虑这么先把日子过下去，那时候女朋友正好也模特也不做了，没有收入，我们非常可怜的整天在家里呆着。上上网，有时候就俩一起打打牌，那时候因为觉得还年轻，无所谓，先休息一段时间再说。生活的钱都是借来的，那时候找家人还是能够借到钱的，兄弟姐妹毕竟条件还好，借个一万，我们就可以生活好几个月了呢，不过老是呆在家里不是办法啊，不过我认为自己是做大事业的人，不想去打工，更不要说去做小买卖了，当初就和女友商量好，让他做点小生意，当初看好了一款POP制作项目，总代理在宁波的，就考虑引过来让她做做。东拼西凑了3万元钱把机器买了过来，却没有钱找店面开张，因为如果租下店面加上装修又的2万多，我们已经快吃不上饭了。这段时间应该是回国最难过的时候，既然没有钱租店面，我们先放家里先搞吧，但是效果非常差，为了节约生活费用，我们搬到远离市中心的农民房去住，一个月600元，真惨啊，冬天特别的冷，没有暖气空调。我们俩这样相依为命的过日子了，还好的是和女友的关系特别的好。物质条件是差了点，但是感情去不错。
　　因为她做惯了模特，突然让他去跑几毛钱一张的小广告，她一下适应不过来，根本就没有勇气说出口。一天下来一个业务，也就是一张小广告都没有接下来，看着这最后的一点投资都要亏了，我只好拉下脸帮着去拉业务，相对来说，我还是能够比较具有说服力的，多多少少也能够拉到一些小的单子，这样对我们来说也是种鼓舞。不过在客户问起我们的公司在哪里的时候，我就没法回答了，总不能够说在家里吧。因为这个原因也失去一些客户。
　　为了解决这个问题，我们觉得还是找个文印店合作比较好，因为这样一有固定的地址，二也可以从他们那里获得一点客户资源。后来在市中心找了一家文印社，他提供一个小台面给他我们，条件是他的业务我们要按成本价给他印，也就是说他们只用2个平方的位置获得3万元POP广告机器的使用权，而且不要投资任何费用。连纸张耗材都我们先垫，等月底再一起结算。
　　我这个时候已经没有了要做大事业的态度了，只要有钱赚能够我们俩的生活费就不错了，为了上班方便，我特意又花了1800元买了一辆电动车。每天要花一个小时从住的地方到那个文印社。然后每天要去跑那些店面商户，给他们名片。这个时候才真正感受到赚钱太不容易了。这个时候什么要公司上市，什么时候回德国看朋友，都变的如此的遥不可及。原来我是这个社会最地层的弱势群体了，为了多拿一张广告业务。堂堂硕士变成了地地道道的业务员，而且跑的是最没有技术含量的业务。做了2个月，算了，亏就亏吧，既然已经亏了这么多也不在乎再多3万，那台机器也就被打入了冷宫。
　　因为生活都出现问题。女朋友还是建议我去找份工作先干着。想想也没有办法。也只有把简历写了一下（因为以前从来没有想过会去找工作的），去参加一个高级人才招聘会。合适我的职位倒是也不少，但是我第一要工资高的，最起码要5000元人民币起。第二，有能够给我自主权力发展的。看来看去，最后有一家宁波的化妆品公司有个职位吸引了我：公司副总。底薪5000元，主管国际贸易，公司解决住宿和吃饭。看着条件还不错，我就去宾馆里的公司老总面对面的进行了交流，了解到了他们是家名营企业，由于国内市场竞争过于激烈，他们想开拓国外市场。但是苦于没有专业人才。同时他也说到，现在这个企业就他主要在操心，他想培养接班人等等之类的。看着他那真诚的目光，我觉得也许是个机会，能够让我发挥一下我的能力。我当即答应了下来，过两天就去他们公司看看再好好谈一下。
　　令人意外的是，他们虽然说的是宁波。其实是离宁波市60多公里下面的一个村办企业，从杭州到他们厂要转3趟车。先是大巴，再是中巴，然后是小三轮。最后才到他们工厂和公司。真是令人失望，就几幢老的房子，摆满了各种化妆品瓶子，原料。十几号人在那里有刷瓶子的，有倒腾原料的。使人不仅想到了中央电视台经常播放的质量调查情景。真没有想到这些化妆品能够用来美容，而且还是高档美容品，我想应该叫毁容品。
　　真对这样的情况我想是白来了，肯定没有意思的干下去。算我过来旅游一下吧。
　　
　　未完待续

　　等老总请我吃完靠近海边的海鲜大餐，我们坐在他的办公室里谈开了。我没有想留下来的意思，但是为了交个朋友，我给他提了很多有关海外市场的运转情况和建议。虽然我回国来自己创业非常失败，但是在德国还是有那么的一些经验和基础。所以他听的也是觉得我说的头头是道。在我最好要提出回去的时候，他表现出强烈的愿望，希望我能够到他们公司来协作他把这个企业做起来，他说他的关系在当地比较好，可以利用这些关系能够获得很多的政策支持，同时他在本地有很多的物业，如果有必要可以为我提供任何条件。
　　这里要做一个总结的是：不要轻信别人的承诺,特别是那些所谓的民营企业家。我的失败的主要原因之一就是:轻易就相信别人的承诺。
　　老板的承诺给我好象打了一剂强心针，让我的虚荣心得到莫大的满足，他竟然这么看重我，回国的这几年，在商业上老是失败，已经让我失去了很多的自信心，得到他给我肯定，我在心里已经默默的觉得，也许我翻身的机会来了。
　　由于他们的工厂和公司都在一起的，他们的公司除了有一财务有一台用来开发票的电脑外，竟然没有其它电脑，因为远离城镇，连宽带也没法拉，还好的是我自己带了手提电脑过去的，因为晚上老板安排我到所在镇上的宾馆（听说是属于我们老板的产业）里住的，可以上网，勉强还能够让我可以了解到一些外面的信息。前半个月因为那边没有个象样的办公室和宽带，我每天就在宾馆里工作，从了解他们的公司开始，然后为整个公司的发展制定出一套计划。
　　他们的工厂和公司，除了厂房和一些机器设备外，其他软性的东西基本没有。譬如网络，网站，包装设计，产品开发部门。这个老板身兼多职。什么都他一个人做，难怪他一招就要招公司付总。真是很难想象他怎么顾的过来。
　　在我给他们企业制度计划中，我了解了企业的现状及自身条件，用SWOT进行了全面的分析比较。总结出来后认为，必须对整个企业进行改革。
　　第一要改革的就是将公司形象上的提升，把部门设立出来，规范公司内部。细化分工责任。落实各部门任务。
　　第二，招聘相关人才,提升公司竞争力.特别是销售方面和产品开发方面.
　　第三，提升公司的品牌认知度，设计出公司的KATALOG等宣传产品。建设公司网站，登陆国内相关行业网站，购买至少一台电脑及开通宽带，用于及时更新网站内容及收发电子邮件。
　　第四，有计划的参加一些相关展会，不仅能够直极获得订单,同时也能够提升企业知名度。
　　第五.在宁波或者杭州,要不上海设立一个办事处,将公司的产品摆放其中,可以能够让有意象的客户对公司的产品有个初步的了解.
　　第六,寻求多方合作.找代理商.特别是国外企业 ,最好引进他们的先进技术和管理.
　　3个月完成这些改革,需要投入资金预算10万元人民币,这点钱对于一个企业来说应该是个小投资,也是必须要投入的,我当初计划这个预算的时候也是尽量用最少的投入最大产出的模式去安排的.当我把整体计划给我们的老板,他却觉得要投入这么多钱而对我表现出了怀疑的神态,他认为如果要投入这么多钱,即使不要我他也能够做到.老天,他以为花了很高的工资(在这个村里和他们的工人比起来)请我来就是可以能够给他带来业务的,当初给我任何条件让我发展的承诺变成了这个企业将来给我一份,让我当自己的企业来做.自己想办法,到最后是连我的工资也迟迟不发.碍于情面,我也只有先做事情,谁叫我当初口口声声想和他交朋友呢.我通过前几年在国内创业的一点人际基础,用很少的钱做了一个网站,通过他们小镇上的一个广告公司先把样本册做了出来,同时在相关行业网站进行了各种免费登陆.因为实行了上班签到程序,我每天也得到工厂上班,但是因为没有网络,在那边除了面对面和老板坐着,效益非常的低下,只希望时间早点过去,回到宾馆能够上网做些事情.最起码能够找些有效信息啊.期望能够获得一些订单,然后才有资格要求老板把钱拿出来完善我的计划.
　　在我的这些方式下,询价联系的也不少,但是真正落到实处的,非常的困难,因为交通不便,产品没有任何知名度.3个月下来,连一个业务也没有下来.老板的脸色开始不好看了,而我却没有拿到一次工资,有一次问了他工资方面的事情,他说他们工厂都是压一个月的工资的,我虽然到这边来实际上快3个月了,但是老板不发给我我也没有办法,现在业务没有做出来,开口要工资也不好意思.还好的是在这个小镇上也没有什么花费的,吃住都有了.也就这样拖着了.
　　因为没有钱企业去参加展会,一旦知道有相关的行业展会,我们总是会带上一些样品在展会的附近酒店的宾馆租个房间,然后在展会的门口和酒店的门口放上一个产品的易拉宝,碰碰运气的,希望能够获得一些客户的注意.这种效果可想而知是非常差的.
　　不过也让我找到了一个机会,在那次上海展示会上,我碰上一家德国公司,他们是专门生产高档男士用品的,特别是香水系列,在欧洲都有很好的知名度和销路,德国足球名将卡恩为他们的产品做代言的.因为没有语言上的障碍,我和他们的负责人交流的很好,同时也了解了他们的意图.他们想进入中国市场,但是苦于不了解中国市场,这次参加展会是第一次到中国来,一是感觉一下国内的市场情况,第二是想找到一家合作伙伴,从销售他们的产品开始逐渐发展到在中国设厂.合作的方式可以有很多种,他们也可以投资,也可以技术入股或者以产品入股.
　　了解了这个情况后,我觉得真是天赐良机.这不正是我们要的吗?如果能够合作起来,既解决了资金问题,又解决了技术问题,同时也能够学习到他们的先进的管理模式.我立即把这个消息分析给我们的老板.这么样能够和他们进行合作,怎么样能够体现我们的优势.促使合作成功.当天晚上我们一起约了他们的负责人和其中的一个同事共进晚餐.提出了我们对合作方面的兴趣.他们在我的解说下也对我们有了一定的兴趣,但是希望我们能够提供相关的合作计划和我们的优势.
　　晚餐结束后我连夜起草了我们公司在国内的优势(其实什么优势也没有,都是我以前计划中的),只是想如果他对我们感兴趣了,可以让我们老板投入资金把我以前的计划实施,那样就有能够和他们合作的基本条件了.第二天我把这些合作资料交给他们的时候,他们非常的开心,因为他觉得我们的效率很高,同时对我们资料中提到的各种运作可行行也非常的认可.

　　马上表示展会结束后来我们公司考察.如果可行的话上报德国总部,详细商讨具体的合作事宜.
　　因为我们宁波农村的那个企业实在是拿不出手,如果他们来工厂考察,这个合作肯定就没有戏了,彼此实力悬殊太大了,按目前的情况我们公司根本没有资格和他们合作.所以我以我们还需要时间在上海为由拒绝了他们的要求,同时也表达了我们合作的意向,希望我们继续保持联系.在他们结束展会后,本来那些样品必须要运回德国的,为了表示他们的诚心,他们留了很大一部分给我们.价值上万人民币.我把他全部带回了公司展示起来.最起码以后让那些有意向的客户知道,德国知名品牌产品有和我们合作的愿望,能够体现出本公司产品的优越性.
　　本以为我可以能够在这个项目上大展拳脚,施展我的才华了.本以为有这样的情况下公司老板应该考虑我的那些计划, 同时实施去和德国公司合作的准备工作了.但是老板却不是很乐意了,第一他认为我怎么不让他们来公司考察,第二,他想等德国那边投入资金来了再说.他想的可真是美啊.
　　真是没有办法,谁叫他是老板呢.我也只好继续和德国那边联系着,但是心里一点底也没有.他们回去一周后就给我们发了邮件,希望我们能够拜访他们德国公司,可以好好了解他们的公司,同时他们提供所有的国外费用.而且很快把邀请函发了过来.
　　因为要出国,而且杭州家里还有个女朋友要生活,我再次提出是否发工资给我.毕竟这么久了,他答应给我工资,但是让我意外的是只有3000元.我问为什么,他说前3个月是试用期,只能够发3000元.这个时候的我心里很不是滋味.本来想发了5000元的工资,给女朋友买个钻戒的(当然是最便宜的那种), 用我第一个月的工资表达我对她的爱,另外年关近了,还指望着能够拿这点工资给我妈,女朋友,女朋友的妈妈准备点礼物的.
　　现在这3000元钱最多够我们俩生活(因为我们习惯了,不是非常节省的那种,基本的要求还是要的).我非常的失望.我当即和他表态,我不干了.这样的工资和这样的条件我没法做下去.他跟我讲了一大堆的道理,又给了我很多承诺,被他一说,我的心又软了下来.当然,只到最后的2天才放假回到女朋友家过年,没有红包,没有分发年货.真没有想到这么会有这么抠的老板.那个年过的很苦.不仅没有给我父母和女朋友的父母钱,还从他们处得到了1千元的资助.因为他们看我们也真是没有钱(真可怜).
　　等再次上班回到这个企业,我已经没有任何动力了.我觉得我是在浪费我的时间,过年期间和女朋友商量过,这次回来公司等陪同老板去德国和MAUERWIRTZ公司谈完后,如果希望不大的话.还是觉得回杭州比较合适,他们这简直是剥削人.因为在年前已经把护照递交到德国大使馆了,年后下来就可以去德国了.
　　在我和老板商量这个事情的时候,他大概觉得已经留不住我了,所以在算我的工资的时候又表现出他的抠劲了,过年会去的那几天他要全部扣除掉.如果没有来公司签到的,即使我是在为公司做事也不能够算,加班是我应该的.即使我以前晚上和德国方面联系到半夜也不能够算加班.真是无语.我当即发火,和他吵了起来,这样的老板还想发展事业.如果他这样抠门,那我所有做的工作资料不会给他的,因为很多是我自己的关系在做事情.如果把我搞毛了我要到工商局举报他们的卫生质量.他看我这样,竟然威胁我要找人来打我,在本地他有的是关系.本来指望能够成为朋友的,变成了敌人了.从这次谈判失败上我得去经验是不要用威胁的语言会更让人接受.心平气和的分手是最成功的,也许当初我说要举报他们的企业是促使他这么做的原因,虽然只是随口这么一说,但是让他有些担心了,因为他们的企业的确在管理上存在很多问题..
　　最令人气愤的是,在我回到宾馆准备卷铺盖走人时发现手提电脑不见了.我打电话给老板问他是否派人拿的,他否认了,还不知廉耻的说他不是这种人,其实是他打电话给宾馆里的服务人员把我的电脑拿走了,最后通过我打110报案通过当地派出所才拿回了电脑.这是我回国创业最令人伤心的一份工作了.
　　我们搬回杭州后,我直接就找了一个网络公司的总经理,虽然做老总能力不够,那做助理先好好学习.这个一个行业门户网站,因为以前有过接触,所以回到杭州就直接上班了,工资底薪还是5000元,外加部门的业务提成.有独立的办公室.这个公司规模不是很大,总共有员工40多名.说实在的,搞网络公司我倒不是很熟悉,但是因为以前经常在网上泡着,所以对网络方面还是比较熟悉.通过公司员工1周的了解,对公司的整体运作基本上就知道了.而且从一些中层管理口里知道.虽然说是总经理助理,说白了主要是协助他做好业务.那时候这个老板因为公司在业务方面没有多少收入,据说投入了几百万元人民币了,现在压力很大,所以他希望我能够为他带好一直队伍.然而在业务方面我却是比较不内行的.这个时候我觉得这个位置好像不是很适合了,那时候已经做好了另外找工作的准备了,2005年在次去参加了一个高级人才招聘会,看到一个台州有个集团公司招聘外贸经理.待遇和发展空间看起来也是不错的.在第一轮的面试中我就直接被录取了,过了2天我就去他们公司上班了,接见我的是一个也是从澳大利亚留学回来的.如果说以前我做生意和做工作都是亏钱或者为了生计的话,从这次集团公司开始,我已经开始适应了国内做事情的规则.第一,我不会轻易投入资本.第二要利用自己国外的资源,第三,将自己的风险降到最低.

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作者：海归草 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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